陈掌柜试图拉拢丁山子，他眼神飘忽，里面既有试探，也有种不容拒绝的逼迫劲儿，像条悄悄靠近的毒蛇。
他盯着丁山子那双清明如山间晨泉的眼睛，那眼里没有惧意，也没有退让。
他眯起眼睛，嘴角勾起一抹冷笑，紧握拳头，真想一拳敲到丁山子的头上。
忍了再忍，在心里骂了一句“油盐不进的东西”。
他终是缓缓松开拳头，冷笑一声，笑声干涩如砾石相磨：“好一个凭药材说话！你就不怕在同州府做不了生意了吗？”
丁山子看都不看他一眼，嘴角甚至仍挂着一丝若有若无的笑意，仿佛窗外微风，拂过无痕。
不紧不慢地把桌上那几味样品一一收回柜台的盒子里，合上盒盖时发出“叩”的一声轻响。
他抬眼淡淡地回了一句，声音不大，却字字清晰，落在寂静的厅堂里如同玉珠落盘：
“风浪来了，自然有人扛得住。陈掌柜尽管放马过来。”
这话说得轻飘飘的，却透着一股让人不敢小看的底气与定力。
气得陈掌柜额角青筋根根暴起，胸口那股火愈烧愈旺，几乎要挥拳而上。
他猛地站起身，袖子一带，茶盏“哐当”一声翻在桌上，茶水淋漓一地。
他却头也不回，大步踏出厅门，脚步声重重地砸在青砖地上，每一步都带着无处发泄的怒气，回荡在店堂之中。
陈掌柜回到恒昌药行，脸黑得像锅底。
他知道这回自己输不起，再出岔子，他就只能卷铺盖回福建老家了，最害怕的是自己可能永远回不去。
他叫来账房和两个心腹伙计，压着嗓子，一字一顿地吩咐：
“去，传我的话，从明儿起，所有茯苓、黄连，价格再降半成放货。他仁义药行不是要拼吗？我倒要看看他有多少本钱跟我耗！”
那话里的冷气儿，让垂手站着的伙计都忍不住打了个哆嗦。
第二天上午的药市街，药商们开始陆续来采购了。
仁义药行的伙计照旧把一筐筐茯苓和黄连样品搬到门口，丁山子站在门边，脸色平静，好像昨晚的风波压根没发生过。
有熟客凑近了低声问：“恒昌那边又降了半成，您这儿可得跟啊？”
丁山子抿了口清茶，眼睛淡淡地看着街上的人流，慢悠悠地说：“品质不能降，价格可以降。他们要玩，我们奉陪到底。”
说完，他朝一个伙计挥挥手：“在恒昌降价的基础上，咱们再降半成，把新价钱挂门口去。”
这都是昨晚他跟章宗义商量好的对策，价格只管跟，永远比恒昌低半成。他就不信恒昌药行能撑多久。
药材堆着占本钱，卖出去才是活水，让对方骑虎难下、死耗着才是最要命的。
价格战一打响，采购的客商立刻闻出味儿了，纷纷停下来比较两家的价钱。
丁山子不动声色，任由客人在两家店之间来回掂量。
慢慢地，恒昌门口冷清了，仁义药行门前的人却越聚越多。
价格更低，东西更好，客商们心里很快有了答案。
丁山子靠在柜台后面，整理着客商的发货单，听着门外抢着买货发货的喧闹声。
恒昌那边的茯苓黄连虽然降了价，但因为路远搬运，品相已经受损了，有些还沾了水渍灰尘。
反过来看仁义药行，药材都是章宗义从帐篷空间拿出来的，那成色质量跟刚收上来的一样，颜色正、味道浓，没破没损，品相好。
客商们眼睛都尖，自然分得出好坏，价格又低，那药材是一麻袋一麻袋地往外拉。
丁山子还是不慌不忙，放下单子，继续装b，只说了句：“药效值千金，良心有杆秤。”
到了中午，竟然有两家恒昌的老主顾退了定金，转头到仁义药行来进货了。
风向悄悄变了，街面上议论纷纷，像细雨渗进石板缝。
丁山子还是站在门口，看着不断涌来的人流，低声对伙计说：“盯紧恒昌的价格，他们要是有变动，马上告诉我。”
价格打到八折的时候，恒昌连着两天没再降价了。
陈掌柜在铺子里急得直转圈。这两种药的利润本来就不高，不到三成，再降就快亏本了。
是否再跟着降价，这事儿就得跟陈师爷商量，他自己做不了主。
陈师爷捻着胡子，眉头皱得死紧：“仁义药行背后肯定有靠山，这价格战，摆明了是要断我们恒昌药行的活路啊。”
他盯着账本上那一行行红字，好半天才憋出一句：“再降半成，就挂一天，看他们敢不敢跟！”
消息传回仁义药行，丁山子反而笑了，对伙计点点头：“跟，继续降半成，咱们把价格拉平看看。”
价格拉平那天，恒昌门口连个歇脚的人都没有，连其他药材品种的销售都受到影响，客流量锐减。
客商们早就认准了仁义药行的好货和好品相，订单像流水一样涌了过来。
陈掌柜看着空荡荡的铺面，拳头狠狠砸在柜台上，“哐当”一声，茶碗摔得粉碎，瓷片和茶水溅得到处都是。
他嗓子眼一甜，硬生生咽了回去，眼睛死死瞪着斜对面那块“仁义”招牌。
库房里药材堆成山，银子根本周转不动，伙计小声来报：又一家老主顾退了定金。
这边，章宗义从后院溜达过来，递上一张单子，低声说：
“再添把火，从明天起，只要在我们仁义采购药材的，按采购量多少，分别送洋火和肥皂。”
丁山子接过来一看，一拍柜台：“妙啊！洋火（火柴）和肥皂都是紧俏货，老百姓天天要用，肯定能轰动！”
那时候做生意，基本是“一手交钱，一手交货”，顶多打个折、赊个账。
这种送日用紧俏货的法子，在这个年代又新鲜又少见，在客商里激起了不小的动静。
白得的东西谁不要？一时间，仁义药行门口车马不断，买货的人来来往往。
有些药铺的采购，就是冲着洋火、肥皂来的，不要的药材也进几袋，原计划少要的药材，也多要几袋。
茯苓和黄连卖火了，连带着其他药材也卖得飞快。
陈掌柜和陈师爷在恒昌药行干看着没办法，只能眼睁睁看着客户被一点点挖走。
自己药行的茯苓和黄连库存积压，每日不走货，药行的资金已经十分紧张了。
必须赶快汇报林同知，商议对策。
他盯着丁山子那双清明如山间晨泉的眼睛，那眼里没有惧意，也没有退让。
他眯起眼睛，嘴角勾起一抹冷笑，紧握拳头，真想一拳敲到丁山子的头上。
忍了再忍，在心里骂了一句“油盐不进的东西”。
他终是缓缓松开拳头，冷笑一声，笑声干涩如砾石相磨：“好一个凭药材说话！你就不怕在同州府做不了生意了吗？”
丁山子看都不看他一眼，嘴角甚至仍挂着一丝若有若无的笑意，仿佛窗外微风，拂过无痕。
不紧不慢地把桌上那几味样品一一收回柜台的盒子里，合上盒盖时发出“叩”的一声轻响。
他抬眼淡淡地回了一句，声音不大，却字字清晰，落在寂静的厅堂里如同玉珠落盘：
“风浪来了，自然有人扛得住。陈掌柜尽管放马过来。”
这话说得轻飘飘的，却透着一股让人不敢小看的底气与定力。
气得陈掌柜额角青筋根根暴起，胸口那股火愈烧愈旺，几乎要挥拳而上。
他猛地站起身，袖子一带，茶盏“哐当”一声翻在桌上，茶水淋漓一地。
他却头也不回，大步踏出厅门，脚步声重重地砸在青砖地上，每一步都带着无处发泄的怒气，回荡在店堂之中。
陈掌柜回到恒昌药行，脸黑得像锅底。
他知道这回自己输不起，再出岔子，他就只能卷铺盖回福建老家了，最害怕的是自己可能永远回不去。
他叫来账房和两个心腹伙计，压着嗓子，一字一顿地吩咐：
“去，传我的话，从明儿起，所有茯苓、黄连，价格再降半成放货。他仁义药行不是要拼吗？我倒要看看他有多少本钱跟我耗！”
那话里的冷气儿，让垂手站着的伙计都忍不住打了个哆嗦。
第二天上午的药市街，药商们开始陆续来采购了。
仁义药行的伙计照旧把一筐筐茯苓和黄连样品搬到门口，丁山子站在门边，脸色平静，好像昨晚的风波压根没发生过。
有熟客凑近了低声问：“恒昌那边又降了半成，您这儿可得跟啊？”
丁山子抿了口清茶，眼睛淡淡地看着街上的人流，慢悠悠地说：“品质不能降，价格可以降。他们要玩，我们奉陪到底。”
说完，他朝一个伙计挥挥手：“在恒昌降价的基础上，咱们再降半成，把新价钱挂门口去。”
这都是昨晚他跟章宗义商量好的对策，价格只管跟，永远比恒昌低半成。他就不信恒昌药行能撑多久。
药材堆着占本钱，卖出去才是活水，让对方骑虎难下、死耗着才是最要命的。
价格战一打响，采购的客商立刻闻出味儿了，纷纷停下来比较两家的价钱。
丁山子不动声色，任由客人在两家店之间来回掂量。
慢慢地，恒昌门口冷清了，仁义药行门前的人却越聚越多。
价格更低，东西更好，客商们心里很快有了答案。
丁山子靠在柜台后面，整理着客商的发货单，听着门外抢着买货发货的喧闹声。
恒昌那边的茯苓黄连虽然降了价，但因为路远搬运，品相已经受损了，有些还沾了水渍灰尘。
反过来看仁义药行，药材都是章宗义从帐篷空间拿出来的，那成色质量跟刚收上来的一样，颜色正、味道浓，没破没损，品相好。
客商们眼睛都尖，自然分得出好坏，价格又低，那药材是一麻袋一麻袋地往外拉。
丁山子还是不慌不忙，放下单子，继续装b，只说了句：“药效值千金，良心有杆秤。”
到了中午，竟然有两家恒昌的老主顾退了定金，转头到仁义药行来进货了。
风向悄悄变了，街面上议论纷纷，像细雨渗进石板缝。
丁山子还是站在门口，看着不断涌来的人流，低声对伙计说：“盯紧恒昌的价格，他们要是有变动，马上告诉我。”
价格打到八折的时候，恒昌连着两天没再降价了。
陈掌柜在铺子里急得直转圈。这两种药的利润本来就不高，不到三成，再降就快亏本了。
是否再跟着降价，这事儿就得跟陈师爷商量，他自己做不了主。
陈师爷捻着胡子，眉头皱得死紧：“仁义药行背后肯定有靠山，这价格战，摆明了是要断我们恒昌药行的活路啊。”
他盯着账本上那一行行红字，好半天才憋出一句：“再降半成，就挂一天，看他们敢不敢跟！”
消息传回仁义药行，丁山子反而笑了，对伙计点点头：“跟，继续降半成，咱们把价格拉平看看。”
价格拉平那天，恒昌门口连个歇脚的人都没有，连其他药材品种的销售都受到影响，客流量锐减。
客商们早就认准了仁义药行的好货和好品相，订单像流水一样涌了过来。
陈掌柜看着空荡荡的铺面，拳头狠狠砸在柜台上，“哐当”一声，茶碗摔得粉碎，瓷片和茶水溅得到处都是。
他嗓子眼一甜，硬生生咽了回去，眼睛死死瞪着斜对面那块“仁义”招牌。
库房里药材堆成山，银子根本周转不动，伙计小声来报：又一家老主顾退了定金。
这边，章宗义从后院溜达过来，递上一张单子，低声说：
“再添把火，从明天起，只要在我们仁义采购药材的，按采购量多少，分别送洋火和肥皂。”
丁山子接过来一看，一拍柜台：“妙啊！洋火（火柴）和肥皂都是紧俏货，老百姓天天要用，肯定能轰动！”
那时候做生意，基本是“一手交钱，一手交货”，顶多打个折、赊个账。
这种送日用紧俏货的法子，在这个年代又新鲜又少见，在客商里激起了不小的动静。
白得的东西谁不要？一时间，仁义药行门口车马不断，买货的人来来往往。
有些药铺的采购，就是冲着洋火、肥皂来的，不要的药材也进几袋，原计划少要的药材，也多要几袋。
茯苓和黄连卖火了，连带着其他药材也卖得飞快。
陈掌柜和陈师爷在恒昌药行干看着没办法，只能眼睁睁看着客户被一点点挖走。
自己药行的茯苓和黄连库存积压，每日不走货，药行的资金已经十分紧张了。
必须赶快汇报林同知，商议对策。