连续两天的密集会议让“太平洋资本”的第三会议室充满了咖啡和纸张的气息。
长条会议桌上铺满了布宜诺斯艾利斯港的规划图纸、工程量清单和合同草案。
周陌坐在主位，左手边是汉森律师和财务总监李维斯，右手边是中港湾的刘建明总工程师、赵卫国副主任，以及全程陪同的中国驻纽约总领事馆经济参赞张文远。
关于第二阶段大型扩建的不可抗力条款，汉森律师推了推金丝眼镜，我们建议将阿根廷政局变动明确列入免责范围，但贵方提出的所有政策变化范围过宽。
刘建明的助理王工程师立即回应：汉森律师，阿根廷的通货膨胀率已经超过400%，如果连货币政策变动都不能算作不可抗力，我们的成本控制就形同虚设。
周陌轻轻敲了敲桌面：这样吧，将经双方确认的恶性通货膨胀写入条款，但需要设定触发条件——比如年度通胀率超过300%时自动启动重新议价程序。
张文远参赞点头：这个折中方案比较务实。
不过周先生，贵公司能否提供阿根廷经济部门的官方通胀数据？
我们已经委托普华永道建立监测机制，李维斯接话，每季度会出具经济风险报告，作为合同执行的参考。
第二天下午的谈判更加胶着。赵卫国指着工期计划表说：周先生，28个月的一期工期已经非常紧张。
如果贵方不能保证设备及时清关，每延迟一周都需要相应的赔偿。
这一点我们可以保证，周陌示意詹妮弗递上一份文件，我们在布宜诺斯艾利斯港的代理公司已经拿到最高级别的清关资质。
而且...
他顿了顿，看向刘建明：听说中港湾在越南的项目曾因设备滞留海关损失惨重？
刘建明苦笑：确实如此。
海防港的项目让我们吃了大亏，二十台龙门吊在海关滞留了整整三个月。
所以这次我们特别坚持要明确清关责任。
理解。
周陌转向李维斯，在合同中加入清关延误的惩罚性条款，如果我们的人办事不力，按日计算赔偿。
李维斯快速记录：明白，我会加入阶梯式赔偿方案。
第三天上午，会议进入最后阶段。
所有技术细节都已敲定，只剩下最关键的资金安排。
李维斯将最终的付款计划表投影在幕布上：按合同约定，签约后支付30%作为启动资金，一期工程完成50%时支付40%，竣工验收后支付尾款30%。
刘建明与赵卫国低声交换意见后表示同意：这个付款节奏我们可以接受。
不过周先生，我们希望能够以美元结算，避免比索贬值带来的损失。
可以，周陌爽快答应，所有款项都以美元支付。
不过...他看向张文远，这需要总领事馆协助解决外汇额度的问题。
张文远参赞笑着说：这方面我们可以协调。
看来今天是签约的好日子。
下午三点，在所有法律文件核对无误后，周陌与刘建明分别在厚达两百页的合同上签下名字。
会议室内响起热烈的掌声，詹妮弗适时端上香槟。
为了布宜诺斯艾利斯港的成功改造。周陌举杯。
为了中港湾与太平洋资本的长期合作。刘建明回应。
李维斯在现场通过加密电话向银行发出指令。
五分钟后，他向周陌点头示意：先生，第一笔30%的款项已经汇出，预计两小时内到账。
刘建明的助理收到财务确认后，兴奋地低声报告：总工，款项已经发出！
就在气氛最融洽的时刻，周陌看似随意地补充道：刘总工，赵主任，有件事或许你们会感兴趣。
所有人都放下酒杯，注意力集中到他身上。
我们太平洋资本持有巴西wilson Sons公司28.7%的股份，目前是第二大股东。
周陌语气平淡，最近正在与董事会讨论桑托斯港、里约热内卢港的翻新与扩建计划。
会议室内顿时安静下来。
刘建明手中的酒杯微微一颤，赵卫国不自觉地坐直了身体，连一直保持外交官从容的张文远都露出了专注的神情。
wilson Sons？
巴西最大的港口运营商？刘建明难以置信地确认。
正是。
周陌轻轻晃动着杯中金黄色的液体，桑托斯港是南美最繁忙的港口，年吞吐量超过1.2亿吨。
里约热内卢港也需要现代化改造。这两个项目的规模...他刻意停顿，大约是布宜诺斯艾利斯港的五到八倍。
赵卫国立即接话：周先生，中港湾完全有能力承接这种规模的项目！
我们在上海洋山港的项目经验...
我知道中港湾的实力，周陌微笑打断，所以才会在此时提及。
不过...他刻意停顿，目光扫过中港湾团队，这要看你们在布宜诺斯艾利斯港的表现。
刘建明立刻保证：周先生放心，我们会把布宜诺斯艾利斯港做成南美地区的标杆项目！
我亲自带队驻场监督！
不仅仅是按时保质，周陌补充，还要展现出中港湾在国际项目上的管理能力。
wilson Sons的董事会...很看重这些。
张文远参赞适时插话：总领事馆可以协助中港湾办理巴西的商务许可，确保项目无缝衔接。
我们与巴西外交部一直保持着良好沟通。
赵卫国激动地说：我们明天就增派一支二十人的工程师团队前往阿根廷！
包括我们最好的钢结构专家和自动化系统工程师。
很好。
周陌举杯，期待在里约热内卢的海岸边与各位再次举杯。
众人再次碰杯时，气氛已经截然不同。
中港湾团队每个人的眼中都闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到了通往南美更大市场的道路。
刘建明低声对赵卫国说：立即通知国内，抽调最好的项目管理团队。
这是我们在南美立足的关键一战。
赵卫国点头：我马上联系总部，要求增派葡萄牙语翻译和熟悉巴西规范的设计团队。
签约仪式结束后，周陌对李维斯吩咐：安排车送中港湾的各位回酒店休息，他们明天就要开始忙碌了。
刘建明紧紧握住周陌的手：周先生，我们不会让您失望的。
中港湾一定会用实力证明自己。
张文远参赞也上前道别：周先生，总领事馆期待见证这次合作的圆满成功。
有任何需要协调的事宜，请随时联系我。
看着中港湾团队离去的背影，詹妮弗轻声问：先生，真的要推荐他们参与巴西的项目吗？
周陌嘴角微扬：只要他们能在阿根廷证明自己。
等大卫·泰珀休假回来，就开始启动wilson Sons的下一轮谈判。
李维斯整理着文件说：先生，这笔投资回报周期可能会很长。
港口是战略性投资，周陌望向窗外，我们要的是在南美的立足点，而不仅仅是短期利润。
长条会议桌上铺满了布宜诺斯艾利斯港的规划图纸、工程量清单和合同草案。
周陌坐在主位，左手边是汉森律师和财务总监李维斯，右手边是中港湾的刘建明总工程师、赵卫国副主任，以及全程陪同的中国驻纽约总领事馆经济参赞张文远。
关于第二阶段大型扩建的不可抗力条款，汉森律师推了推金丝眼镜，我们建议将阿根廷政局变动明确列入免责范围，但贵方提出的所有政策变化范围过宽。
刘建明的助理王工程师立即回应：汉森律师，阿根廷的通货膨胀率已经超过400%，如果连货币政策变动都不能算作不可抗力，我们的成本控制就形同虚设。
周陌轻轻敲了敲桌面：这样吧，将经双方确认的恶性通货膨胀写入条款，但需要设定触发条件——比如年度通胀率超过300%时自动启动重新议价程序。
张文远参赞点头：这个折中方案比较务实。
不过周先生，贵公司能否提供阿根廷经济部门的官方通胀数据？
我们已经委托普华永道建立监测机制，李维斯接话，每季度会出具经济风险报告，作为合同执行的参考。
第二天下午的谈判更加胶着。赵卫国指着工期计划表说：周先生，28个月的一期工期已经非常紧张。
如果贵方不能保证设备及时清关，每延迟一周都需要相应的赔偿。
这一点我们可以保证，周陌示意詹妮弗递上一份文件，我们在布宜诺斯艾利斯港的代理公司已经拿到最高级别的清关资质。
而且...
他顿了顿，看向刘建明：听说中港湾在越南的项目曾因设备滞留海关损失惨重？
刘建明苦笑：确实如此。
海防港的项目让我们吃了大亏，二十台龙门吊在海关滞留了整整三个月。
所以这次我们特别坚持要明确清关责任。
理解。
周陌转向李维斯，在合同中加入清关延误的惩罚性条款，如果我们的人办事不力，按日计算赔偿。
李维斯快速记录：明白，我会加入阶梯式赔偿方案。
第三天上午，会议进入最后阶段。
所有技术细节都已敲定，只剩下最关键的资金安排。
李维斯将最终的付款计划表投影在幕布上：按合同约定，签约后支付30%作为启动资金，一期工程完成50%时支付40%，竣工验收后支付尾款30%。
刘建明与赵卫国低声交换意见后表示同意：这个付款节奏我们可以接受。
不过周先生，我们希望能够以美元结算，避免比索贬值带来的损失。
可以，周陌爽快答应，所有款项都以美元支付。
不过...他看向张文远，这需要总领事馆协助解决外汇额度的问题。
张文远参赞笑着说：这方面我们可以协调。
看来今天是签约的好日子。
下午三点，在所有法律文件核对无误后，周陌与刘建明分别在厚达两百页的合同上签下名字。
会议室内响起热烈的掌声，詹妮弗适时端上香槟。
为了布宜诺斯艾利斯港的成功改造。周陌举杯。
为了中港湾与太平洋资本的长期合作。刘建明回应。
李维斯在现场通过加密电话向银行发出指令。
五分钟后，他向周陌点头示意：先生，第一笔30%的款项已经汇出，预计两小时内到账。
刘建明的助理收到财务确认后，兴奋地低声报告：总工，款项已经发出！
就在气氛最融洽的时刻，周陌看似随意地补充道：刘总工，赵主任，有件事或许你们会感兴趣。
所有人都放下酒杯，注意力集中到他身上。
我们太平洋资本持有巴西wilson Sons公司28.7%的股份，目前是第二大股东。
周陌语气平淡，最近正在与董事会讨论桑托斯港、里约热内卢港的翻新与扩建计划。
会议室内顿时安静下来。
刘建明手中的酒杯微微一颤，赵卫国不自觉地坐直了身体，连一直保持外交官从容的张文远都露出了专注的神情。
wilson Sons？
巴西最大的港口运营商？刘建明难以置信地确认。
正是。
周陌轻轻晃动着杯中金黄色的液体，桑托斯港是南美最繁忙的港口，年吞吐量超过1.2亿吨。
里约热内卢港也需要现代化改造。这两个项目的规模...他刻意停顿，大约是布宜诺斯艾利斯港的五到八倍。
赵卫国立即接话：周先生，中港湾完全有能力承接这种规模的项目！
我们在上海洋山港的项目经验...
我知道中港湾的实力，周陌微笑打断，所以才会在此时提及。
不过...他刻意停顿，目光扫过中港湾团队，这要看你们在布宜诺斯艾利斯港的表现。
刘建明立刻保证：周先生放心，我们会把布宜诺斯艾利斯港做成南美地区的标杆项目！
我亲自带队驻场监督！
不仅仅是按时保质，周陌补充，还要展现出中港湾在国际项目上的管理能力。
wilson Sons的董事会...很看重这些。
张文远参赞适时插话：总领事馆可以协助中港湾办理巴西的商务许可，确保项目无缝衔接。
我们与巴西外交部一直保持着良好沟通。
赵卫国激动地说：我们明天就增派一支二十人的工程师团队前往阿根廷！
包括我们最好的钢结构专家和自动化系统工程师。
很好。
周陌举杯，期待在里约热内卢的海岸边与各位再次举杯。
众人再次碰杯时，气氛已经截然不同。
中港湾团队每个人的眼中都闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到了通往南美更大市场的道路。
刘建明低声对赵卫国说：立即通知国内，抽调最好的项目管理团队。
这是我们在南美立足的关键一战。
赵卫国点头：我马上联系总部，要求增派葡萄牙语翻译和熟悉巴西规范的设计团队。
签约仪式结束后，周陌对李维斯吩咐：安排车送中港湾的各位回酒店休息，他们明天就要开始忙碌了。
刘建明紧紧握住周陌的手：周先生，我们不会让您失望的。
中港湾一定会用实力证明自己。
张文远参赞也上前道别：周先生，总领事馆期待见证这次合作的圆满成功。
有任何需要协调的事宜，请随时联系我。
看着中港湾团队离去的背影，詹妮弗轻声问：先生，真的要推荐他们参与巴西的项目吗？
周陌嘴角微扬：只要他们能在阿根廷证明自己。
等大卫·泰珀休假回来，就开始启动wilson Sons的下一轮谈判。
李维斯整理着文件说：先生，这笔投资回报周期可能会很长。
港口是战略性投资，周陌望向窗外，我们要的是在南美的立足点，而不仅仅是短期利润。