“小马给你多少钱”
“我们网易公司眼下最缺市场营销类人才了，我都快愁死了，不如来我们公司上班吧”
“你们那个藤讯公司的qq好玩归好玩，可是没办法挣钱啊，跟著马总没前途。”
丁三石很不客气。
小马哥刚刚做完介绍就拽著罗诚的手热情打趣，眼底闪过一丝惊诧：未成年也能做市场总监吗
不是天赋过人，就是背景通天。
他作为跟小马哥相交相识很多年的老朋友，自然知道小马哥的眼界有多高，肯定不会招聘凡俗之辈坐市场总监这么重要的位置。
“丁总这样说那我可当真了。”罗诚热情地回应著丁三石的调侃：“等以后吃不上饭的时候拉著马总一起来投奔丁总，到时候可別不认帐啊。”
哟，的確可以！
丁三石充满佛性光辉的笑脸上闪过一丝惊诧，旋即搂著尷尬陪笑的小马哥走向办公室，顺便小声嘀咕：“我十八岁的时候可接不住这种话茬，你能吗”
“我现在也接不住。”小马哥实话实说，对罗诚的应对方式极为满意。
滴水不漏！
同时也严重怀疑丁三石转身的初衷：“老丁，你不会是接不住我们罗总监的话茬才转过来又找我说话的吧”
“你看出来了”丁三石老脸一红，旋即坦诚本意。
语言是门艺术。
经营企业时间越久，他越理解这种在公开场合游刃有余的聊天水平有多么难得。
可是，这种聊天水平出现在貌似未成年的年轻人身上，怎么感觉有点假呢
好在小马哥不是多话的人。
隨意嘲笑两句，顺便夸夸自己的眼光，就把丁三石对罗诚的试探行为拋诸恼后。
此行的重点是参观网游开发的流程，不是探討语言艺术。
但，丁三石不是这么想的。
带著两个客人走进豪华气派的办公室，视线依然落在罗诚身上：“既然藤讯公司有市场总监了，那么，你们的盈利模式已经找到了”
靠，这个话茬我该不该接
罗诚没有跟丁三石的目光对视，只是看向小马哥，看对方如何应对。
藤讯公司手里目前掌握的三个盈利模式暂时都是机密信息，也是原藤讯公司摸索十几年后累计而成的成熟方案。
不能轻易泄露出去。
小马哥不说话，只是衝著罗诚求问式的目光撇撇嘴：你看著办，这种事我不好表態。
“盈利模式是现成的，就是qq充值会员的老办法，最直接最见效。现在，我只是在不断开发qq会员的特权，让充值了会员的用户感觉物有所值就行。”
罗诚字斟句酌地解释。
说了跟没说差不多，充值qq会员的项目早就有了，说出去也没什么大不了的。
但，开发什么样的特权，怎样促进qq营业额，就是不能说的秘密了。
只要对方还是个正常人，就不该刨根问底的追求下去。
果然。
丁三石很识趣地点头，没有继续追问腾讯的盈利模式，反而意味深成地聊起充值的麻烦：“那么，罗总监有没有什么好办法实现快速充值啊”
充值是个难题。
2002年的国內网际网路环境，最方便的充值方式是购买实体点卡，然后用卡號和密码进行充值。
这个过程很慢，而且网际网路企业还要让利，到手的钱需要被扒好几层皮。
相当於把自己的钱白送给別人。
网银支付
想多了，此时网银系统才刚刚启动，bug多得数不清，根本没多少人去办理。
看到丁三石满脸为难的样子，罗诚脑中闪过一丝亮光“我现在把二维码的专利申请下来，岂不是赚大发了”
想归想却不能说出来。
他急忙搜肠刮肚地给出个次一级的建议：“丁总现在是国內网际网路企业第一人，不如由您牵头，联合国內所有网际网路企业组建一个支付企业。大家用同一个渠道卖点卡，然后再根据客户充值情况进行分帐。”
点卡不好卖的关键是种类多。
网易有网易的点卡，盛大有盛大的点卡，其他网际网路企业也都有各自的点卡。
每家企业推广点卡都要费巨大的渠道费用来推广。
如果联合所有网际网路企业呢
大家共用一个销售渠道和生產企业，岂不是可以节省很多费用
虽然不能根治问题，却能极大地提高话语权，进而控制实体销售渠道。
“哇鸥！”
丁三石愣了愣，旋即笑得牙不见眼扭头看向小马哥：“小马，你找的这个市场总监水平真不赖，我怎么没想到这种经营联合充值的方式更靠谱呢”
小马哥没有急著回话，只是本能地看了罗诚一眼，发现这傢伙眼底似乎藏著点不屑的意味。
什么意思
联合组建充值企业的点子不靠谱
听上去可行性很强啊！
想了想，缓缓开口：“老丁，你別想美事了，罗总监不差钱。他有自己的国產手机品牌，来我们公司兼职市场总监我可付出了20%股份的代价。”
“啊”丁三石大惊失色：“20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了这是创始人吶，我还想著挖过来呢，可惜了。”
网易公司的股权比较集中。
即便经过三轮融资和上市行为，老丁手里还是掌握著51%以上的绝对控股权，对这种用股份挖人的行为很想不通。
却也不好意思点破其中隱患。
大家都是成年人。
小马哥又是个心高气傲的主，点破反而破坏双方的友谊。
罗诚不想继续纠缠股份和身份的问题，直接转移话题：“丁总，我刚才的建议可以认真考虑一下，如果真组建了联合支付公司，可以打通全国的网吧销售渠道。这样来钱更迅速，也直接……”
有足够的利益驱使，网吧老板就能有充足的动力去办网银支付帐號。
这样操作可以节省无数环节。
先是省掉了点卡印製费用，然后节省了中间的扒皮环节，只要让利3-5个点，网吧老板就愿意干这种事。
听著罗诚的解释，丁三石和小马哥面面相覷：好像真的可以这样玩！
即便不组建联合支付企业，各家网际网路公司直接联繫全国各地的网吧老板，也能搭建起自己的点卡销售渠道。
省钱，省事！
真天才啊！
“我们网易公司眼下最缺市场营销类人才了，我都快愁死了，不如来我们公司上班吧”
“你们那个藤讯公司的qq好玩归好玩，可是没办法挣钱啊，跟著马总没前途。”
丁三石很不客气。
小马哥刚刚做完介绍就拽著罗诚的手热情打趣，眼底闪过一丝惊诧：未成年也能做市场总监吗
不是天赋过人，就是背景通天。
他作为跟小马哥相交相识很多年的老朋友，自然知道小马哥的眼界有多高，肯定不会招聘凡俗之辈坐市场总监这么重要的位置。
“丁总这样说那我可当真了。”罗诚热情地回应著丁三石的调侃：“等以后吃不上饭的时候拉著马总一起来投奔丁总，到时候可別不认帐啊。”
哟，的確可以！
丁三石充满佛性光辉的笑脸上闪过一丝惊诧，旋即搂著尷尬陪笑的小马哥走向办公室，顺便小声嘀咕：“我十八岁的时候可接不住这种话茬，你能吗”
“我现在也接不住。”小马哥实话实说，对罗诚的应对方式极为满意。
滴水不漏！
同时也严重怀疑丁三石转身的初衷：“老丁，你不会是接不住我们罗总监的话茬才转过来又找我说话的吧”
“你看出来了”丁三石老脸一红，旋即坦诚本意。
语言是门艺术。
经营企业时间越久，他越理解这种在公开场合游刃有余的聊天水平有多么难得。
可是，这种聊天水平出现在貌似未成年的年轻人身上，怎么感觉有点假呢
好在小马哥不是多话的人。
隨意嘲笑两句，顺便夸夸自己的眼光，就把丁三石对罗诚的试探行为拋诸恼后。
此行的重点是参观网游开发的流程，不是探討语言艺术。
但，丁三石不是这么想的。
带著两个客人走进豪华气派的办公室，视线依然落在罗诚身上：“既然藤讯公司有市场总监了，那么，你们的盈利模式已经找到了”
靠，这个话茬我该不该接
罗诚没有跟丁三石的目光对视，只是看向小马哥，看对方如何应对。
藤讯公司手里目前掌握的三个盈利模式暂时都是机密信息，也是原藤讯公司摸索十几年后累计而成的成熟方案。
不能轻易泄露出去。
小马哥不说话，只是衝著罗诚求问式的目光撇撇嘴：你看著办，这种事我不好表態。
“盈利模式是现成的，就是qq充值会员的老办法，最直接最见效。现在，我只是在不断开发qq会员的特权，让充值了会员的用户感觉物有所值就行。”
罗诚字斟句酌地解释。
说了跟没说差不多，充值qq会员的项目早就有了，说出去也没什么大不了的。
但，开发什么样的特权，怎样促进qq营业额，就是不能说的秘密了。
只要对方还是个正常人，就不该刨根问底的追求下去。
果然。
丁三石很识趣地点头，没有继续追问腾讯的盈利模式，反而意味深成地聊起充值的麻烦：“那么，罗总监有没有什么好办法实现快速充值啊”
充值是个难题。
2002年的国內网际网路环境，最方便的充值方式是购买实体点卡，然后用卡號和密码进行充值。
这个过程很慢，而且网际网路企业还要让利，到手的钱需要被扒好几层皮。
相当於把自己的钱白送给別人。
网银支付
想多了，此时网银系统才刚刚启动，bug多得数不清，根本没多少人去办理。
看到丁三石满脸为难的样子，罗诚脑中闪过一丝亮光“我现在把二维码的专利申请下来，岂不是赚大发了”
想归想却不能说出来。
他急忙搜肠刮肚地给出个次一级的建议：“丁总现在是国內网际网路企业第一人，不如由您牵头，联合国內所有网际网路企业组建一个支付企业。大家用同一个渠道卖点卡，然后再根据客户充值情况进行分帐。”
点卡不好卖的关键是种类多。
网易有网易的点卡，盛大有盛大的点卡，其他网际网路企业也都有各自的点卡。
每家企业推广点卡都要费巨大的渠道费用来推广。
如果联合所有网际网路企业呢
大家共用一个销售渠道和生產企业，岂不是可以节省很多费用
虽然不能根治问题，却能极大地提高话语权，进而控制实体销售渠道。
“哇鸥！”
丁三石愣了愣，旋即笑得牙不见眼扭头看向小马哥：“小马，你找的这个市场总监水平真不赖，我怎么没想到这种经营联合充值的方式更靠谱呢”
小马哥没有急著回话，只是本能地看了罗诚一眼，发现这傢伙眼底似乎藏著点不屑的意味。
什么意思
联合组建充值企业的点子不靠谱
听上去可行性很强啊！
想了想，缓缓开口：“老丁，你別想美事了，罗总监不差钱。他有自己的国產手机品牌，来我们公司兼职市场总监我可付出了20%股份的代价。”
“啊”丁三石大惊失色：“20%股份，那不是跟你持有的股份差不多了这是创始人吶，我还想著挖过来呢，可惜了。”
网易公司的股权比较集中。
即便经过三轮融资和上市行为，老丁手里还是掌握著51%以上的绝对控股权，对这种用股份挖人的行为很想不通。
却也不好意思点破其中隱患。
大家都是成年人。
小马哥又是个心高气傲的主，点破反而破坏双方的友谊。
罗诚不想继续纠缠股份和身份的问题，直接转移话题：“丁总，我刚才的建议可以认真考虑一下，如果真组建了联合支付公司，可以打通全国的网吧销售渠道。这样来钱更迅速，也直接……”
有足够的利益驱使，网吧老板就能有充足的动力去办网银支付帐號。
这样操作可以节省无数环节。
先是省掉了点卡印製费用，然后节省了中间的扒皮环节，只要让利3-5个点，网吧老板就愿意干这种事。
听著罗诚的解释，丁三石和小马哥面面相覷：好像真的可以这样玩！
即便不组建联合支付企业，各家网际网路公司直接联繫全国各地的网吧老板，也能搭建起自己的点卡销售渠道。
省钱，省事！
真天才啊！