顾凉轻柔的伸出手，将青岚鬓边的发丝挽到耳后。
然后握住青岚的手，扶着他先上了马车。
她坐在马车里，偏头看着令自己赏心悦目的正君，闻着他身上清浅的冷松香。
只觉得心也宁静了几分。
“今日可去哪里走了走？”
青岚摇摇头，笑道，“在主君那坐了会。”
聊了……很多。
顾凉揉了揉他的手，“那可有空随我四处逛逛？”
方才在宴席上，听隔壁桌的说护国寺的桂花开了。
几度秋意浓，最是桂花香。
她便想着要带青岚去看看。
正巧中秋将至，还可以折上几支回去做些吃食。
想必便宜爹也开心。
青岚微微弯起唇，轻轻的点了点头。
孙瑛、贺冬：去喝酒就没空，去看花就有空……是我俩站得还不够高吗？
另外一架马车上。
一双白皙的手掀起纱帘，目光沉沉的看着那辆顾府的马车逐渐走远，低声道，“回吧。”
“公子……听闻护国寺的花开得甚美，今日主子给您放了假，不像先前那样要早早回楼里，咱们要不去逛逛吧？”
奴侍见他情绪似是有些低落，便轻声问道。
“不必了。”
西妩神色黯然的垂下手，缓缓闭上眼睛，遮住了眸底汹涌晦涩的哀意。
“……花开得再美，也和我没什么关系。”
原来能配她之人，也是那般清隽雅致的男子啊。
他轻轻抚摸着自己右掌上的伤痕，那处已经结了疤，现在隐隐泛着痒意。
这是他拒绝服侍一位夜宿的贵客时，留下的伤口。
那贵客即便是对他的拒绝再怒不可遏，也还是怕惹事，便仓惶跑走了。
他是琴魁，却伤了手。
这次慕容府的赏菊宴，主子原本换成了月泠，可他想来。
主子说，不能弹琴，来了又能如何。
他不服。
不能弹琴，还有这张脸。
他在一月内跟楼里的舞伶学了绿腰，练得脚尖都磨破了血。
他在众目睽睽之下，摘去了脸上的面纱，露出这张曾经他最憎恶、也最怨恨的脸。
才能站在这轿辇上，与她的箫声一道，轻舞一曲。
顾凉的萧声，同她本人一样，都是淡淡的。
淡淡的疏离，淡淡的有礼，淡淡的克制。
他曾也一直觉得理应如此。
可是今日——
却让他撞见了她并不冷淡的模样。
她会因为一个男子的到来眉眼带笑，她会轻缓的为他挽发，她也会温柔的牵起对方的手。
也让他突然生出几分绮念——
如果今日。
她知道他的手受了伤。
那双素来冷淡疏离的眼眸里……
会生出怜惜的情绪吗？
“公子，您别碰了。”奴侍紧张道，“大夫说您只需好好养上月余，配上雪颜膏，不会留疤的。”
是啊。
不会留疤。
西妩朱唇翘起，端的是妩媚动人。
“长离，别怕，我不会伤到自己的。”
这双能弹出让她称赞欣赏乐曲的手，他又怎会自伤呢？
//
翌日，罗裳坊。
顾凉提着茶壶，把茶汤淋在麒麟茶宠上，耐心的等荀丰读完。
荀丰翻着她带来的“策划案”，时不时掏出帕子擦了把汗。
不是被吓的。
纯粹是激动的。
她透过这个策划案，仿佛已经看到了她成为大乾第一布商的美好前景。
恨不得立马拿笔把契书给签了。
“善人，您所列的款项，鄙人都同意，是否能按分成合约来写契书？”
荀丰有些抑制不住嘴角疯狂上扬的笑意。
忍一忍，不要吓坏了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顾凉点了点头，“可以。”
她这两天认真的分析过。
罗裳坊本身的实力。
老字号，技术路线纯熟，布料质量也不错。
关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。
唯一一点就是规模。
不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。
那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。
对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。
既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。
赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。
绝对会有人愿意凑折扣而多买的。
同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。
当然，也要浅浅的拉踩一下对家。
毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？
这样一来，便可以稳住刚需盘。
顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。
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荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。
富商贵族。
这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。
所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。
吹得天花乱坠，并且限量发布。
三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。
谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。
做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。
每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。
牢牢抓住客户的购买心理。
如此，便能拿下高端盘。
“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”
荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。
“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”
这都是偏见。
顾凉勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新装潢。”
荀丰点了点头。
“第一层，是展览促销层，针对普通购买客人，这一层的摆放要琳琅满目，一目了然。
第二层，是女客区，针对有成衣购买能力的女客，主打一个实用主义。
第三层，是男客区，这层就要考究些了，最好按主题罗列，精心布设，比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等，越细越好。
而最顶层，是贵宾区，只有在你店里年消费满一万两的大客户才能上去。”
“一万两？”
荀丰震惊得吞咽了下，真有人会愿意砸这么多银子吗？
“没错。”
这个额度是按她之前在京都做的抽样调查得出的结论。
一万两，不高不低。
总有些大冤种爱显摆。
此后罗裳坊的档次一再提升，京都里那些贵人们定是少不了要攀比的。
说不定还要抬高这个价。
更何况，谁不想去看看贵宾区有什么东西呢。
“其二，此地屋外开阔，景色优美，便宜停放马车。”
没错。
荀丰重重的点了点头。
顾凉也考虑过。
春风不渡附近，可都是被李景霂严谨认真的按规划重新平整过路的，街道又宽，又清净。
白天安静的就像个普通的茶馆，只不过夜夜笙歌罢了，也不耽误荀丰做生意。
“其三，你的客人，难道不包括这些青楼的伶人吗？”
这可是倒贴钱的形象代言人。
还是最有力的消费群体。
顾凉这一问，直接把荀丰干懵了。
她想通其中关键，醍醐灌顶，恨不得今天就去那盘下铺面。
“善人大才啊！”
荀丰喜不自胜，如获至珍的抱着新店的规划图纸，“新店若成，鄙人立马封上一千两送到善人府上。”
这意思是分红之外的钱。
顾凉笑笑，“不必，按契书便好。”
“另外，新店的名字得换一换。”
“嗯？善人是觉得罗裳坊不好么？”
“略小气了些。”
顾凉轻抿了一口茶，缓缓说道，“仙客来，如何？”
羽衣霓裳，仙人之衣。
仙客来，来者自带三分灵性。
荀丰捧着心口，重重的点了点头。
还是她格局小了！
“善人起得极妙，改！鄙人这就按善人所言来改！”
喜欢妻主掀桌拒接盘，宠夫逆袭两手抓
然后握住青岚的手，扶着他先上了马车。
她坐在马车里，偏头看着令自己赏心悦目的正君，闻着他身上清浅的冷松香。
只觉得心也宁静了几分。
“今日可去哪里走了走？”
青岚摇摇头，笑道，“在主君那坐了会。”
聊了……很多。
顾凉揉了揉他的手，“那可有空随我四处逛逛？”
方才在宴席上，听隔壁桌的说护国寺的桂花开了。
几度秋意浓，最是桂花香。
她便想着要带青岚去看看。
正巧中秋将至，还可以折上几支回去做些吃食。
想必便宜爹也开心。
青岚微微弯起唇，轻轻的点了点头。
孙瑛、贺冬：去喝酒就没空，去看花就有空……是我俩站得还不够高吗？
另外一架马车上。
一双白皙的手掀起纱帘，目光沉沉的看着那辆顾府的马车逐渐走远，低声道，“回吧。”
“公子……听闻护国寺的花开得甚美，今日主子给您放了假，不像先前那样要早早回楼里，咱们要不去逛逛吧？”
奴侍见他情绪似是有些低落，便轻声问道。
“不必了。”
西妩神色黯然的垂下手，缓缓闭上眼睛，遮住了眸底汹涌晦涩的哀意。
“……花开得再美，也和我没什么关系。”
原来能配她之人，也是那般清隽雅致的男子啊。
他轻轻抚摸着自己右掌上的伤痕，那处已经结了疤，现在隐隐泛着痒意。
这是他拒绝服侍一位夜宿的贵客时，留下的伤口。
那贵客即便是对他的拒绝再怒不可遏，也还是怕惹事，便仓惶跑走了。
他是琴魁，却伤了手。
这次慕容府的赏菊宴，主子原本换成了月泠，可他想来。
主子说，不能弹琴，来了又能如何。
他不服。
不能弹琴，还有这张脸。
他在一月内跟楼里的舞伶学了绿腰，练得脚尖都磨破了血。
他在众目睽睽之下，摘去了脸上的面纱，露出这张曾经他最憎恶、也最怨恨的脸。
才能站在这轿辇上，与她的箫声一道，轻舞一曲。
顾凉的萧声，同她本人一样，都是淡淡的。
淡淡的疏离，淡淡的有礼，淡淡的克制。
他曾也一直觉得理应如此。
可是今日——
却让他撞见了她并不冷淡的模样。
她会因为一个男子的到来眉眼带笑，她会轻缓的为他挽发，她也会温柔的牵起对方的手。
也让他突然生出几分绮念——
如果今日。
她知道他的手受了伤。
那双素来冷淡疏离的眼眸里……
会生出怜惜的情绪吗？
“公子，您别碰了。”奴侍紧张道，“大夫说您只需好好养上月余，配上雪颜膏，不会留疤的。”
是啊。
不会留疤。
西妩朱唇翘起，端的是妩媚动人。
“长离，别怕，我不会伤到自己的。”
这双能弹出让她称赞欣赏乐曲的手，他又怎会自伤呢？
//
翌日，罗裳坊。
顾凉提着茶壶，把茶汤淋在麒麟茶宠上，耐心的等荀丰读完。
荀丰翻着她带来的“策划案”，时不时掏出帕子擦了把汗。
不是被吓的。
纯粹是激动的。
她透过这个策划案，仿佛已经看到了她成为大乾第一布商的美好前景。
恨不得立马拿笔把契书给签了。
“善人，您所列的款项，鄙人都同意，是否能按分成合约来写契书？”
荀丰有些抑制不住嘴角疯狂上扬的笑意。
忍一忍，不要吓坏了善人。
哈哈哈哈。
……根本忍不住啊。
顾凉点了点头，“可以。”
她这两天认真的分析过。
罗裳坊本身的实力。
老字号，技术路线纯熟，布料质量也不错。
关键荀丰本人也是个有胆识的，在女主八珍阁的挤压下还能苟延残喘这么久，比起其他几家被吞并的布店已经好太多了。
唯一一点就是规模。
不像八珍阁那般首饰布匹成衣都售卖，罗裳坊本身的成衣甚少，基本还是以走销布料为主。
那就要分批次下手，对客户购买场景进行区别对待。
对于普通大众来说，她们买布基本都是在年节，且喜欢搭配购买，为了裁新衣，这个基本盘不能放。
既然对她们而言，买一匹也是买，买两匹也是买，何不搞个促销，买五赠一，满五十两减五两。
赠品便用当季滞销颜色的布匹便是。
绝对会有人愿意凑折扣而多买的。
同时，擅于利用推车经济，在几个人流量较大的坊市设置地摊，以商鞅立柱取信之法，用碎石磨捻，以证布匹质量。
当然，也要浅浅的拉踩一下对家。
毕竟人八珍阁恶性竞争都快把你家给吞了，还不把小权给维护一下？
这样一来，便可以稳住刚需盘。
顾凉伸出手，点了点策划案的另一边。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！
荀丰想要原地起飞，关键还是在另外一批。
富商贵族。
这些人赶时髦，不缺钱，图的只是个名。
所以便要针对这群购买人群专门设计布料，越花哨越少，越昂贵越好，原材料越难得越好。
吹得天花乱坠，并且限量发布。
三不五时办个新品发布会，所有的料子配色都有几套对应的成衣款式，并且还能以名字署名那一款颜色的布匹。
谨遵顾客就是上帝这一条至理箴言。
做到宾至如归，想客户之所想，急客户之所急。
每季新料子都要做一套小样册，送去各府主君处，新品出之前，也要随时调研贵客们的倾向与喜好。
牢牢抓住客户的购买心理。
如此，便能拿下高端盘。
“善人，您为何还建议我将店铺新址定在这呢？”
荀丰有些疑惑的指着示意图，那小方格附近没什么店铺，稍远些就是春风不渡。
“一般来买布匹的都是家里的主君，去青楼附近买布不会觉得膈应吗？”
这都是偏见。
顾凉勾唇，“原因有三。”
“其一，此地租金便宜，方便你重新装潢。”
荀丰点了点头。
“第一层，是展览促销层，针对普通购买客人，这一层的摆放要琳琅满目，一目了然。
第二层，是女客区，针对有成衣购买能力的女客，主打一个实用主义。
第三层，是男客区，这层就要考究些了，最好按主题罗列，精心布设，比如适合去踏青、去赴宴、去幽会等等，越细越好。
而最顶层，是贵宾区，只有在你店里年消费满一万两的大客户才能上去。”
“一万两？”
荀丰震惊得吞咽了下，真有人会愿意砸这么多银子吗？
“没错。”
这个额度是按她之前在京都做的抽样调查得出的结论。
一万两，不高不低。
总有些大冤种爱显摆。
此后罗裳坊的档次一再提升，京都里那些贵人们定是少不了要攀比的。
说不定还要抬高这个价。
更何况，谁不想去看看贵宾区有什么东西呢。
“其二，此地屋外开阔，景色优美，便宜停放马车。”
没错。
荀丰重重的点了点头。
顾凉也考虑过。
春风不渡附近，可都是被李景霂严谨认真的按规划重新平整过路的，街道又宽，又清净。
白天安静的就像个普通的茶馆，只不过夜夜笙歌罢了，也不耽误荀丰做生意。
“其三，你的客人，难道不包括这些青楼的伶人吗？”
这可是倒贴钱的形象代言人。
还是最有力的消费群体。
顾凉这一问，直接把荀丰干懵了。
她想通其中关键，醍醐灌顶，恨不得今天就去那盘下铺面。
“善人大才啊！”
荀丰喜不自胜，如获至珍的抱着新店的规划图纸，“新店若成，鄙人立马封上一千两送到善人府上。”
这意思是分红之外的钱。
顾凉笑笑，“不必，按契书便好。”
“另外，新店的名字得换一换。”
“嗯？善人是觉得罗裳坊不好么？”
“略小气了些。”
顾凉轻抿了一口茶，缓缓说道，“仙客来，如何？”
羽衣霓裳，仙人之衣。
仙客来，来者自带三分灵性。
荀丰捧着心口，重重的点了点头。
还是她格局小了！
“善人起得极妙，改！鄙人这就按善人所言来改！”
喜欢妻主掀桌拒接盘，宠夫逆袭两手抓