如果场景换一下,被一个美女带去买一块280万的手表,沈见新恐怕第一反应就是质疑这是不是一个杀猪局。
但旁边站着这位可是汪曼玉啊!
所以,杀猪局显然是不太可能。最多也就是卡地亚是真敢开价。
当然,这也跟90年代开始钻石价格被炒作成奢饰品有关,相比于黄金,现在的钻石不仅贵,还代表着品味与奢华,黄金反倒显得老土。
而什么产品配点钻石,那价格是咔咔往上拉。镶一万块的钻石,它能给涨十万。
如果今天沈见新是一个人来的,那他大概率不会买了,没什么面子不面子的。
但如今旁边站着女神,那就不是这块表值不值280万的问题了,或者说,这根本就不是钱的事!
最主要的,还是能看出,汪曼玉是比较喜欢这块表的。而听到价格后,她立刻就摘了下手表。
她这种理解,在一定程度上,反倒是对沈老板实力的质疑。
不就280万吗?
看哥能不能上去砍一刀。
当销售美女双手接过手表,仔细装盒时,沈老板开口了:“小姐,请问这块表的价格还可以商量吗?”
“额...”
销售美女的双手停顿,有些错愕,显然她没想到眼前这位顾客没有被价格吓退。
一旁的汪曼玉出声道:“沈总,我不是很喜欢这块表,咱们去别的地方逛逛吧?”
沈见新转头微微一笑:“我觉得挺好看,我一个朋友让我这次顺路买一块手表回去,我看这块不错。”
“......”
汪曼玉的笑容逐渐凝固,合着扯半天,我自作多情呗?
意识到这一点,她的表情就不仅是凝固了,还微微发烫。然后有些不开心的低头,假装认真的看其他手表。
而那位销售美女则礼貌道:“这位先生,您如果真心想买,那我去喊一下我们店长,我没有跟您商量价格的权限。”
沈见新点头道:“那就麻烦您将店长请过来。”
大约三分钟后,一位三十岁左右的干练女性跟着原来的销售员过来了。
她礼貌道:“这位先生您好,很荣幸您能选择我们卡地亚,您是想购买这块猎豹满钻手表吗?”
“是的,我觉得款式不错,但280万稍微贵了点,不知道有没有折扣?”
店长看了一眼他身边的汪曼玉,询问道:“这位小姐的气质真好,这块表跟她很配。”
再老练的资深店长,也是会马失前蹄的。这不,一记马屁拍下来,汪曼玉心里起了烦躁,板着脸不说话。
好在口罩墨镜加持下,别人也不知道她是谁。
而沈见新也没接话,继续问道:“能打折吗?”
店长察觉到眼前这位女士的情绪不太好,也就不再多说,对着沈见新说道:“原则上,我们专卖店的商品都是明码实价的...”
“所以,没得打折喽?”
“原则上是这样,不过这块腕表有些特殊,它的价格比较昂贵,属于定制品。但原本订购的客户因为生意出了状况,放弃了购买。如果您真心要的话,那我们可以给您将上一位客户定金部分的折扣。”
绕了半天还是能打折,至于有没有所谓的上个客户定金,沈见新觉得大概率是没有的。这是一套高端产品销售的经典话术。就是给打折套上一层遮羞布,为了不连带降低品牌的高端定位。
“那定金是多少呢?”
“您稍等,我有点忘了,需要查询一下。”
店长暂别,沈见新依然认为这是销售套路的一环,为了配合刚才话术的真实性。他推测更大的可能性是,这个店长去给老板打电话问成交价去了。
这里面又会有两个价格,一个是折扣后的报价,一个是老板能接受的底价。而这两者之间,就是店长能拉扯的范围。
这些看法,都是很自然快速的产生在沈见新脑海里,因为他掌握着这些套路的底层逻辑,那么只要遇到类似的事情,就能举一反三的推论出来。
如果你不掌握这些底层逻辑,那大概率就是被套路收割的一方。然后在成交之后,还对这个帮你要折扣的店长心怀感谢,最后有机会的话,你还会给她介绍几个客户。
尽管知道店长可能在放套路,但沈见新对她却没有产生任何厌恶,因为这是商业运转的逻辑,能让客户产生好感并成交的店长,那就是专业得体的好店长。
大约过了五分钟后,店长回来了,惊喜跟沈见新说道:“让您久等了,我查了下,上位客户付了30万的定金,所以这块手表您真心想要的话,可以250万卖给您。”
沈见新眉头一皱:“250?你骂我呢?”
“啊?对不起,这样,我再给您让..”
“抹了零,200万吧,行我就买。”
“.....”
一个礼貌素质的客户,好像在顷刻间变了。
店长虽然无语,但依然保持着微笑道:“不好意思,先生,是这样的,我们卡地亚是真的没有折扣的,能给您让三十万,已经是因为原本客户的定金,是特殊情况。您看这样行吗?250万的价格确实不太吉利,我这边给您再申请一下,要个吉利数字,248万。这真的已经是我最大权限了。”
沈见新不为所动:“我最多出到220万,行我就买,不行我走了。咱们也就不要再彼此耽误时间了。”
“实在是不好意思...这真的不行。”
沈见新点头道:“好,那麻烦了。”
说着,他转头跟汪曼玉说道:“看来这块表与我无缘,咱去劳力士看看吧。”
如今香江人买个房子几百万很常见,但花200多万买块手表的人,还真不多见。
看着大客户真要走了,刚刚的销售员着急的看向店长,店长也很急,但她没有表现出来,跟上脚步相送,并笑呵呵的说道:“先生,我看您确实挺喜欢这块表的,要不您再等我几分钟,我打个电话给老板说明一下情况,但我真无法保证能优惠多少。”
沈见新摇头道:“我看算了吧,已经够麻烦你了,我先去隔壁劳力士看看吧。”
这是一个反套路,店员最怕什么?最怕客户去逛竞品。
店长连忙说道:“我看您这也买了不少东西,逛挺久了吧?要不先坐一会儿,喝杯咖啡休息一下?我顺便给老板打个电话,三分钟时间就够了。”
沈见新犹豫了一下,然后转头问汪曼玉道:“你累不累?要不要休息一会儿?”
汪曼玉随意道:“我都行。”
店长连忙挽住汪曼玉:“喝杯咖啡吧,休息一下。”
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但旁边站着这位可是汪曼玉啊!
所以,杀猪局显然是不太可能。最多也就是卡地亚是真敢开价。
当然,这也跟90年代开始钻石价格被炒作成奢饰品有关,相比于黄金,现在的钻石不仅贵,还代表着品味与奢华,黄金反倒显得老土。
而什么产品配点钻石,那价格是咔咔往上拉。镶一万块的钻石,它能给涨十万。
如果今天沈见新是一个人来的,那他大概率不会买了,没什么面子不面子的。
但如今旁边站着女神,那就不是这块表值不值280万的问题了,或者说,这根本就不是钱的事!
最主要的,还是能看出,汪曼玉是比较喜欢这块表的。而听到价格后,她立刻就摘了下手表。
她这种理解,在一定程度上,反倒是对沈老板实力的质疑。
不就280万吗?
看哥能不能上去砍一刀。
当销售美女双手接过手表,仔细装盒时,沈老板开口了:“小姐,请问这块表的价格还可以商量吗?”
“额...”
销售美女的双手停顿,有些错愕,显然她没想到眼前这位顾客没有被价格吓退。
一旁的汪曼玉出声道:“沈总,我不是很喜欢这块表,咱们去别的地方逛逛吧?”
沈见新转头微微一笑:“我觉得挺好看,我一个朋友让我这次顺路买一块手表回去,我看这块不错。”
“......”
汪曼玉的笑容逐渐凝固,合着扯半天,我自作多情呗?
意识到这一点,她的表情就不仅是凝固了,还微微发烫。然后有些不开心的低头,假装认真的看其他手表。
而那位销售美女则礼貌道:“这位先生,您如果真心想买,那我去喊一下我们店长,我没有跟您商量价格的权限。”
沈见新点头道:“那就麻烦您将店长请过来。”
大约三分钟后,一位三十岁左右的干练女性跟着原来的销售员过来了。
她礼貌道:“这位先生您好,很荣幸您能选择我们卡地亚,您是想购买这块猎豹满钻手表吗?”
“是的,我觉得款式不错,但280万稍微贵了点,不知道有没有折扣?”
店长看了一眼他身边的汪曼玉,询问道:“这位小姐的气质真好,这块表跟她很配。”
再老练的资深店长,也是会马失前蹄的。这不,一记马屁拍下来,汪曼玉心里起了烦躁,板着脸不说话。
好在口罩墨镜加持下,别人也不知道她是谁。
而沈见新也没接话,继续问道:“能打折吗?”
店长察觉到眼前这位女士的情绪不太好,也就不再多说,对着沈见新说道:“原则上,我们专卖店的商品都是明码实价的...”
“所以,没得打折喽?”
“原则上是这样,不过这块腕表有些特殊,它的价格比较昂贵,属于定制品。但原本订购的客户因为生意出了状况,放弃了购买。如果您真心要的话,那我们可以给您将上一位客户定金部分的折扣。”
绕了半天还是能打折,至于有没有所谓的上个客户定金,沈见新觉得大概率是没有的。这是一套高端产品销售的经典话术。就是给打折套上一层遮羞布,为了不连带降低品牌的高端定位。
“那定金是多少呢?”
“您稍等,我有点忘了,需要查询一下。”
店长暂别,沈见新依然认为这是销售套路的一环,为了配合刚才话术的真实性。他推测更大的可能性是,这个店长去给老板打电话问成交价去了。
这里面又会有两个价格,一个是折扣后的报价,一个是老板能接受的底价。而这两者之间,就是店长能拉扯的范围。
这些看法,都是很自然快速的产生在沈见新脑海里,因为他掌握着这些套路的底层逻辑,那么只要遇到类似的事情,就能举一反三的推论出来。
如果你不掌握这些底层逻辑,那大概率就是被套路收割的一方。然后在成交之后,还对这个帮你要折扣的店长心怀感谢,最后有机会的话,你还会给她介绍几个客户。
尽管知道店长可能在放套路,但沈见新对她却没有产生任何厌恶,因为这是商业运转的逻辑,能让客户产生好感并成交的店长,那就是专业得体的好店长。
大约过了五分钟后,店长回来了,惊喜跟沈见新说道:“让您久等了,我查了下,上位客户付了30万的定金,所以这块手表您真心想要的话,可以250万卖给您。”
沈见新眉头一皱:“250?你骂我呢?”
“啊?对不起,这样,我再给您让..”
“抹了零,200万吧,行我就买。”
“.....”
一个礼貌素质的客户,好像在顷刻间变了。
店长虽然无语,但依然保持着微笑道:“不好意思,先生,是这样的,我们卡地亚是真的没有折扣的,能给您让三十万,已经是因为原本客户的定金,是特殊情况。您看这样行吗?250万的价格确实不太吉利,我这边给您再申请一下,要个吉利数字,248万。这真的已经是我最大权限了。”
沈见新不为所动:“我最多出到220万,行我就买,不行我走了。咱们也就不要再彼此耽误时间了。”
“实在是不好意思...这真的不行。”
沈见新点头道:“好,那麻烦了。”
说着,他转头跟汪曼玉说道:“看来这块表与我无缘,咱去劳力士看看吧。”
如今香江人买个房子几百万很常见,但花200多万买块手表的人,还真不多见。
看着大客户真要走了,刚刚的销售员着急的看向店长,店长也很急,但她没有表现出来,跟上脚步相送,并笑呵呵的说道:“先生,我看您确实挺喜欢这块表的,要不您再等我几分钟,我打个电话给老板说明一下情况,但我真无法保证能优惠多少。”
沈见新摇头道:“我看算了吧,已经够麻烦你了,我先去隔壁劳力士看看吧。”
这是一个反套路,店员最怕什么?最怕客户去逛竞品。
店长连忙说道:“我看您这也买了不少东西,逛挺久了吧?要不先坐一会儿,喝杯咖啡休息一下?我顺便给老板打个电话,三分钟时间就够了。”
沈见新犹豫了一下,然后转头问汪曼玉道:“你累不累?要不要休息一会儿?”
汪曼玉随意道:“我都行。”
店长连忙挽住汪曼玉:“喝杯咖啡吧,休息一下。”
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