娄屹稍微敲打了一下三人后，就让严林继续说今天的重点，就是关于三镇人服上市发行的问题。
“三镇人服公司，已签订并已经开始履约的合约下，预计2029年营收将达到126亿，净利润达6.32亿，净利润率为5.02%；
依据公司自成立后的发展及这两年大战略的发展，公司在明年还会有新的业务拓展，将在以上已签约履约的合同下，再增涨30%左右；
公司有完善的上下游产业链，有强有力的管理团队，有实力雄厚的三镇人才集团国企背书，有省市两级的支持，我们在行业中的地位是可以和现在的三家央国企巨头相提并论的；
合作伙伴实力雄厚，且为股东，公司业务稳定，营收净利润率稳定。
所以，在综合公司的自身条件，并跟同行央国企、民营企业进行对比后，我们认为发行的市盈率可以按照35倍进行；
净利润可以按照已签约并履约的预计数字进行计算；
为了确保上市的成功，经过我们的不断计算以及问询市场等操作，我们现在拿出我们制定的上市发行市值预估方案：
市盈率35倍、净利润6.32亿，发行市值221.2亿；
市盈率35倍、净利润按照90%计算即5.7亿净利润，发行市值199.5亿；
市盈率35倍、净利润按照80%计算即5.1亿净利润，发行市值176.96亿。
我们在制定该方案的时候，考虑过在6.32亿净利润的基础上把2029年预计可以签约和增长的业务增长30%算进去；
但是最终还是放弃了，因为这样的话会导致市场认为我们在用不确定的数字进行发行市值的估算，会影响到现在6.32亿净利润的基数。
已签约并履约，并且有详细净利润率和营收的现有的业务，我们以其净利润为基数进行发行市值的计算，我们认为是恰当的；
但是是用具体的哪一个方案，需要董事会和上级主管部门的确定。
我们投资部门和相关的上市部门及公司进行了沟通，大家认为200亿的发行市值是比较稳妥的；
首先，我们的净利润波动不大，已签约并履约的相关数据都有，按照90%计算，就是市场可以相信的数字；
其次，我们在员工持股平台公司中已经有150亿的市值为底，现在在没有了负债，净资产21亿的情况下，200亿的发行市值并不会太大；
最后就是央国企那三家的市值，最新的数据中，中潪225亿、京城外企262亿、沪城外服281亿；
我们本身就是以第四巨头的身份对标三家的，我们用200亿的估值进行发行，同时公布三家的一些数据，是能够让市场进行切实的对比的；
如此情况下，我们认为我们的市值超过中潪，是没有问题的。”
娄屹在听完后，听着大家的讨论，内心在不断的思考，200亿这个数字到底是风险有多大，到底行不行的通；
良久大家的讨论后，还是王丹的话让娄屹冷静了下来：
“董事长，各位同事，我知道大家对于第四的这个名声很看重，所以想用200亿这个和他们三家同一梯队的数字作为发行的市值；
但是我的想法是，我们是否可以稳一些？
我们集团已签约的并在履约的数据中，净利润是6.32亿，我们还可以开拓的新增长的涨幅30%，这里面有这一些不确定性的；
所以，我认为，我们可以按照最低的176.9亿的这个数字进行发行。
大家不要忘了，35倍的市盈率，我们是根据现在的三家以及其他的同行平均的市盈率进行的，但是这个数字的不确定性是最大的；
净利润我们几乎可以做到80%甚至百分百的调整确认，但是市盈率，我们定的是不算的。
如果是30倍的市盈率呢？我们的市值即便是按照6.32亿计算，也就是180多亿，即便是加上30%新的涨幅净利润，也就是200多亿罢了；
更何况30倍这个数字比一定会是最低的数字！
央国企那三家，曾经最低的时候是在20倍这个数字上下浮动的，他们的市值在前几年一直都是在100-200亿之间波动的；
虽然今年以来国家对于人力资源行业进行了倾斜和扶持，但是很多的民营企业并没有在上市的市场上取得大家以为的好成绩；
所以，我认为，我们还是按照最低的数字进行是比较稳妥的。”
王丹的话说完后，大家继续有进行了发言，但是在娄屹这里，他心中就是定下了这个数字，所以在会议讨论这个话题快要结束的时候，娄屹说道：
“严林总制定的方案是没有问题的，但是就像王丹总说的，我们需要稳一些！
176亿的数字我们就多加一点点，按照178亿发行吧，一起发，这个数字希望能够给我们带来好运；
178亿发行市值，在发行前，我们还会和一些机构进行线下的推介让其先购买，到时候探探底；
效果不错的话，在发行的时候再进行小幅度的调整，我认为也是可以的。
大家不要忘了，目前沪交所的主板上市前5天是不限制涨跌的幅度的（更正一下，之前说的是首日不设定涨幅，现在是开盘的前5天不设定涨幅）；
5天的时间，我们到底是被看好，还是不被看好，那时候变数是有些大的，所以就按照我们稳当一些的数字进行。
严林总，关于发行份额的事情，我和相关领导沟通了一下，我们还是稳一些，就发行15%吧。
之前你提到的25%的这个数字，能够募集到大笔的资金，但是现在，咱们通过员工持股募集到了45亿，还剩余了8亿；
所以，就按照15%募集就行。
15%的数字，募集的资金也有26.7亿，再加上我们剩余的募集的8亿，在35亿。
这35亿，用来进行人服网的并购、数科公司的发展，基本上我认为是足够的了，而且你之前提到的人服网需要融资，拉更多的资源进来吗？
钱，35亿的现金，足够了。”
娄屹在这场会议上最终确定下来的178亿的发行市值，15%总股本也就是1.5亿股的发行，大家全部表示了赞同。
“三镇人服公司，已签订并已经开始履约的合约下，预计2029年营收将达到126亿，净利润达6.32亿，净利润率为5.02%；
依据公司自成立后的发展及这两年大战略的发展，公司在明年还会有新的业务拓展，将在以上已签约履约的合同下，再增涨30%左右；
公司有完善的上下游产业链，有强有力的管理团队，有实力雄厚的三镇人才集团国企背书，有省市两级的支持，我们在行业中的地位是可以和现在的三家央国企巨头相提并论的；
合作伙伴实力雄厚，且为股东，公司业务稳定，营收净利润率稳定。
所以，在综合公司的自身条件，并跟同行央国企、民营企业进行对比后，我们认为发行的市盈率可以按照35倍进行；
净利润可以按照已签约并履约的预计数字进行计算；
为了确保上市的成功，经过我们的不断计算以及问询市场等操作，我们现在拿出我们制定的上市发行市值预估方案：
市盈率35倍、净利润6.32亿，发行市值221.2亿；
市盈率35倍、净利润按照90%计算即5.7亿净利润，发行市值199.5亿；
市盈率35倍、净利润按照80%计算即5.1亿净利润，发行市值176.96亿。
我们在制定该方案的时候，考虑过在6.32亿净利润的基础上把2029年预计可以签约和增长的业务增长30%算进去；
但是最终还是放弃了，因为这样的话会导致市场认为我们在用不确定的数字进行发行市值的估算，会影响到现在6.32亿净利润的基数。
已签约并履约，并且有详细净利润率和营收的现有的业务，我们以其净利润为基数进行发行市值的计算，我们认为是恰当的；
但是是用具体的哪一个方案，需要董事会和上级主管部门的确定。
我们投资部门和相关的上市部门及公司进行了沟通，大家认为200亿的发行市值是比较稳妥的；
首先，我们的净利润波动不大，已签约并履约的相关数据都有，按照90%计算，就是市场可以相信的数字；
其次，我们在员工持股平台公司中已经有150亿的市值为底，现在在没有了负债，净资产21亿的情况下，200亿的发行市值并不会太大；
最后就是央国企那三家的市值，最新的数据中，中潪225亿、京城外企262亿、沪城外服281亿；
我们本身就是以第四巨头的身份对标三家的，我们用200亿的估值进行发行，同时公布三家的一些数据，是能够让市场进行切实的对比的；
如此情况下，我们认为我们的市值超过中潪，是没有问题的。”
娄屹在听完后，听着大家的讨论，内心在不断的思考，200亿这个数字到底是风险有多大，到底行不行的通；
良久大家的讨论后，还是王丹的话让娄屹冷静了下来：
“董事长，各位同事，我知道大家对于第四的这个名声很看重，所以想用200亿这个和他们三家同一梯队的数字作为发行的市值；
但是我的想法是，我们是否可以稳一些？
我们集团已签约的并在履约的数据中，净利润是6.32亿，我们还可以开拓的新增长的涨幅30%，这里面有这一些不确定性的；
所以，我认为，我们可以按照最低的176.9亿的这个数字进行发行。
大家不要忘了，35倍的市盈率，我们是根据现在的三家以及其他的同行平均的市盈率进行的，但是这个数字的不确定性是最大的；
净利润我们几乎可以做到80%甚至百分百的调整确认，但是市盈率，我们定的是不算的。
如果是30倍的市盈率呢？我们的市值即便是按照6.32亿计算，也就是180多亿，即便是加上30%新的涨幅净利润，也就是200多亿罢了；
更何况30倍这个数字比一定会是最低的数字！
央国企那三家，曾经最低的时候是在20倍这个数字上下浮动的，他们的市值在前几年一直都是在100-200亿之间波动的；
虽然今年以来国家对于人力资源行业进行了倾斜和扶持，但是很多的民营企业并没有在上市的市场上取得大家以为的好成绩；
所以，我认为，我们还是按照最低的数字进行是比较稳妥的。”
王丹的话说完后，大家继续有进行了发言，但是在娄屹这里，他心中就是定下了这个数字，所以在会议讨论这个话题快要结束的时候，娄屹说道：
“严林总制定的方案是没有问题的，但是就像王丹总说的，我们需要稳一些！
176亿的数字我们就多加一点点，按照178亿发行吧，一起发，这个数字希望能够给我们带来好运；
178亿发行市值，在发行前，我们还会和一些机构进行线下的推介让其先购买，到时候探探底；
效果不错的话，在发行的时候再进行小幅度的调整，我认为也是可以的。
大家不要忘了，目前沪交所的主板上市前5天是不限制涨跌的幅度的（更正一下，之前说的是首日不设定涨幅，现在是开盘的前5天不设定涨幅）；
5天的时间，我们到底是被看好，还是不被看好，那时候变数是有些大的，所以就按照我们稳当一些的数字进行。
严林总，关于发行份额的事情，我和相关领导沟通了一下，我们还是稳一些，就发行15%吧。
之前你提到的25%的这个数字，能够募集到大笔的资金，但是现在，咱们通过员工持股募集到了45亿，还剩余了8亿；
所以，就按照15%募集就行。
15%的数字，募集的资金也有26.7亿，再加上我们剩余的募集的8亿，在35亿。
这35亿，用来进行人服网的并购、数科公司的发展，基本上我认为是足够的了，而且你之前提到的人服网需要融资，拉更多的资源进来吗？
钱，35亿的现金，足够了。”
娄屹在这场会议上最终确定下来的178亿的发行市值，15%总股本也就是1.5亿股的发行，大家全部表示了赞同。