“呵呵，苏同志，娄总，这些产品，我们轧钢厂都可以做，
只不过，我们轧钢厂是第一次参加广交会，不太清楚交货时间、交货方式，
要是方便的话，还麻烦苏同志告知一下，我心里也有数，总不能因为我们厂，耽误了外商的生意，”
对于张飞的态度，苏文升还是挺满意的，
“呵呵，这个要根据你们两方的磋商决定，最后写在合同上，
至于交货方式，在确定好交货地点，你们厂也按时按质的生产完所有产品后，需要经过铁道部等相关部门的批准，安排运输事宜，
娄总正好是香港的，对于港澳地区的订单，我们通常会使用港澳专线车皮发货，将货物运输到指定地点，完成交付，”
“就是我们只负责按时按质生产好产品，并且和铁道部的相关部门打好招呼，运到您这里，我们厂就不要管别的了？！”张飞问道，
“嗯嗯，理论上是这样的，”
苏文升回答张飞后，又笑呵呵的看向娄晓娥，
“娄总，既然对方可以完成你的要求，那您看看，产品这价格.......您有异议吗？！”
说着，苏文升又将桌上的一张价格表往娄晓娥面前推了推，
娄晓娥没去看价格表，而是看向张飞，
“张飞同志，价格是你们广交会统一的，虽然我用量大，但也不想和你们讨价还价，
不过，我对产品的要求是很高的，你们要是做的达不到我的要求，我会向广交会领导层投诉你，”
张飞心里翻了个白眼，没搞明白娄晓娥这是唱的哪一出，
“不会，不会，”苏文升急忙摆手保证道，
“娄总，您放心，咱们的工人那是最最负责人的，只要您提的要求，我们就一定会按时按量的完成，要是真出现那个万一，不用您投诉，我们就会找他们算账，”
“呵呵，”张飞尬笑的看着苏文升指着他的手，
“娄总，您放心好了，我们轧钢厂这点水平还是有的，”
娄晓娥心里暗笑，随即，‘咳嗽’一声，缓了缓情绪，
“漂亮话谁都会说，你也别怪我不相信你们，毕竟咱们是第一次合作，我总要小心谨慎些的，”
“是是是，您说的对，那.......娄总，您要是有别的想法，您直接跟我说，”苏文升又急忙打着圆场，
“呵呵，我这个生意也不是一次性的，明年、后年、大后年，也许都要货，这样吧，你，”
说着，娄晓娥指着张飞，
“你明年必须过来，要是产品不合格，别怪我当着所有人的面骂你，要是你的产品符合我的要求，明年的订单我还给你们轧钢厂，”
张飞心里那个无语，搞半天，这是害怕他拿了大订单，轧钢厂或者其他领导有别的心思，明年把他给换了呀，
“娄总，您放心，要是我们厂的产品不符合您的要求，明年我过来，就站在会场中央，随您怎么骂，怎么打，”
苏文升怎么听怎么感觉不对劲儿，可一时之间也没想出，哪里不对劲儿，
“呵呵，既然你们双方把话都说到这个份上了，娄总，那您看，合同.......”
娄晓娥没有回答，拿起合同，依靠在沙发上看着，
苏文升可比张飞紧张多了，直勾勾的看着娄晓娥，
过了一会儿，
娄晓娥将合同放回桌上，
“两位，这样吧，这两天，还麻烦张飞同志详细跟我说说你们轧钢厂、以及你们产品等等情况，
当然，这也是我做生意的习惯，你要是同意，并且真的完全符合我的要求，最后一天，我会签字盖章的，”
说罢，娄晓娥提着包起身，
“两位，你们先聊吧，明天我会来找轧钢厂的这位同志的，”
说着，娄晓娥走向房门，
“娄总，我送您，”
苏文升快步跟上，帮着打开房门，又说了几句话，看着娄晓娥离开，，
“苏同志，那我.......”张飞也到了门口，
苏文升叹了口气，拍了拍张飞的肩膀，刚刚他还以为板上钉钉了呢，谁知道，没有任何预兆，娄晓娥突然就走了，
“张飞同志，不要灰心，娄总都说了，明天回来找你的，你只要好好回答她的问题，向她展示你们轧钢厂的水平，我相信，她会跟你签合同的，”
苏文升说这个话，自己都不相信，以他的经验来看，这单，百分之九十九要黄，
张飞只是尴尬的笑了笑，并且摸了摸自己的腰，
“呵呵，谢谢苏同志了，要是没事儿的话，那我就先回去了？！”
“嗯嗯，去忙吧，”苏文升笑着挥了挥手，
张飞轻点了头，转身离开，
...................................
会场，
张飞还没走到自家的展位，就被附近几家轧钢厂和钢铁厂的人围了起来，
“同志，同志，怎么回事儿，是不是有外商想订货啊？！”
“是啊，同志，我看那个女同志的穿着打扮，应该是外商吧，他们叫你过去，是要定货吗？！”
“同志，他们要什么产品啊，你们厂要是有什么不能生产的，您给我，价格无所谓，”
“我也一样，价格都好说，就是打个八折都行，”
“我们厂也是，别说八折，要是量多点，七折我们厂也能做.......”
众人‘叭叭叭’的说着，由于开价八折的那个人，很快，半价就出来了，
“各位，各位，大家先听我说，”
张飞挥着手，等人安静了下来，掏出烟，笑呵呵的给众人发着烟，
“各位，你们的心情我能理解，要是我们轧钢厂真能拿下订单，回去跟领导汇报汇报，分给你们一点也不是不行，
可现在的情况是，外联部的苏文升领导把我叫过去后，经过商谈，对方并没有和我签合同，我.......
哎，我也是爱莫能助啊........”
只不过，我们轧钢厂是第一次参加广交会，不太清楚交货时间、交货方式，
要是方便的话，还麻烦苏同志告知一下，我心里也有数，总不能因为我们厂，耽误了外商的生意，”
对于张飞的态度，苏文升还是挺满意的，
“呵呵，这个要根据你们两方的磋商决定，最后写在合同上，
至于交货方式，在确定好交货地点，你们厂也按时按质的生产完所有产品后，需要经过铁道部等相关部门的批准，安排运输事宜，
娄总正好是香港的，对于港澳地区的订单，我们通常会使用港澳专线车皮发货，将货物运输到指定地点，完成交付，”
“就是我们只负责按时按质生产好产品，并且和铁道部的相关部门打好招呼，运到您这里，我们厂就不要管别的了？！”张飞问道，
“嗯嗯，理论上是这样的，”
苏文升回答张飞后，又笑呵呵的看向娄晓娥，
“娄总，既然对方可以完成你的要求，那您看看，产品这价格.......您有异议吗？！”
说着，苏文升又将桌上的一张价格表往娄晓娥面前推了推，
娄晓娥没去看价格表，而是看向张飞，
“张飞同志，价格是你们广交会统一的，虽然我用量大，但也不想和你们讨价还价，
不过，我对产品的要求是很高的，你们要是做的达不到我的要求，我会向广交会领导层投诉你，”
张飞心里翻了个白眼，没搞明白娄晓娥这是唱的哪一出，
“不会，不会，”苏文升急忙摆手保证道，
“娄总，您放心，咱们的工人那是最最负责人的，只要您提的要求，我们就一定会按时按量的完成，要是真出现那个万一，不用您投诉，我们就会找他们算账，”
“呵呵，”张飞尬笑的看着苏文升指着他的手，
“娄总，您放心好了，我们轧钢厂这点水平还是有的，”
娄晓娥心里暗笑，随即，‘咳嗽’一声，缓了缓情绪，
“漂亮话谁都会说，你也别怪我不相信你们，毕竟咱们是第一次合作，我总要小心谨慎些的，”
“是是是，您说的对，那.......娄总，您要是有别的想法，您直接跟我说，”苏文升又急忙打着圆场，
“呵呵，我这个生意也不是一次性的，明年、后年、大后年，也许都要货，这样吧，你，”
说着，娄晓娥指着张飞，
“你明年必须过来，要是产品不合格，别怪我当着所有人的面骂你，要是你的产品符合我的要求，明年的订单我还给你们轧钢厂，”
张飞心里那个无语，搞半天，这是害怕他拿了大订单，轧钢厂或者其他领导有别的心思，明年把他给换了呀，
“娄总，您放心，要是我们厂的产品不符合您的要求，明年我过来，就站在会场中央，随您怎么骂，怎么打，”
苏文升怎么听怎么感觉不对劲儿，可一时之间也没想出，哪里不对劲儿，
“呵呵，既然你们双方把话都说到这个份上了，娄总，那您看，合同.......”
娄晓娥没有回答，拿起合同，依靠在沙发上看着，
苏文升可比张飞紧张多了，直勾勾的看着娄晓娥，
过了一会儿，
娄晓娥将合同放回桌上，
“两位，这样吧，这两天，还麻烦张飞同志详细跟我说说你们轧钢厂、以及你们产品等等情况，
当然，这也是我做生意的习惯，你要是同意，并且真的完全符合我的要求，最后一天，我会签字盖章的，”
说罢，娄晓娥提着包起身，
“两位，你们先聊吧，明天我会来找轧钢厂的这位同志的，”
说着，娄晓娥走向房门，
“娄总，我送您，”
苏文升快步跟上，帮着打开房门，又说了几句话，看着娄晓娥离开，，
“苏同志，那我.......”张飞也到了门口，
苏文升叹了口气，拍了拍张飞的肩膀，刚刚他还以为板上钉钉了呢，谁知道，没有任何预兆，娄晓娥突然就走了，
“张飞同志，不要灰心，娄总都说了，明天回来找你的，你只要好好回答她的问题，向她展示你们轧钢厂的水平，我相信，她会跟你签合同的，”
苏文升说这个话，自己都不相信，以他的经验来看，这单，百分之九十九要黄，
张飞只是尴尬的笑了笑，并且摸了摸自己的腰，
“呵呵，谢谢苏同志了，要是没事儿的话，那我就先回去了？！”
“嗯嗯，去忙吧，”苏文升笑着挥了挥手，
张飞轻点了头，转身离开，
...................................
会场，
张飞还没走到自家的展位，就被附近几家轧钢厂和钢铁厂的人围了起来，
“同志，同志，怎么回事儿，是不是有外商想订货啊？！”
“是啊，同志，我看那个女同志的穿着打扮，应该是外商吧，他们叫你过去，是要定货吗？！”
“同志，他们要什么产品啊，你们厂要是有什么不能生产的，您给我，价格无所谓，”
“我也一样，价格都好说，就是打个八折都行，”
“我们厂也是，别说八折，要是量多点，七折我们厂也能做.......”
众人‘叭叭叭’的说着，由于开价八折的那个人，很快，半价就出来了，
“各位，各位，大家先听我说，”
张飞挥着手，等人安静了下来，掏出烟，笑呵呵的给众人发着烟，
“各位，你们的心情我能理解，要是我们轧钢厂真能拿下订单，回去跟领导汇报汇报，分给你们一点也不是不行，
可现在的情况是，外联部的苏文升领导把我叫过去后，经过商谈，对方并没有和我签合同，我.......
哎，我也是爱莫能助啊........”