何垚承认这么说话很恶心。
却也不得不承认这种煽情的话最有效。
常言道：自古真情留不住，唯有套路得人心。
形容的大概就是此刻的自己吧。
矿区的人们朴素的感情和以往从未被重视过的待遇，让他们根本无从抗拒。
何垚说的每一个字都像烧红的铁钉，楔入在场数百人的心头。
矿工区的应和声开始一浪高过一浪，汇集成一种原始而磅礴的力量。
那是长期被漠视、被压榨的生命，第一次在公开场合用集体的声音呐喊。
他看见的不再是麻木的面孔，而是被点燃的眼睛。
台下，邱一眼脸上的微笑淡去了几分，手指无意识地捻着衣服上的盘扣。
他身边的几个商家代表交换着眼神。那些不划算的条款，触动了他们最敏感的神经。
利润。
媒体区的快门声连成一片。
记者们低头快速记录，自媒体博主的手机镜头牢牢锁定了何垚缠着纱布的手和激昂的表情。
就在何垚话音落下的间隙，一个略带沙哑、但异常清晰的声音，从扩音器里传遍了全场。
“说得好听！”
声音来自观察员区域。
一个穿着缅装、头发花白的老者站了起来。
他是香洞的老商户，经营着一家不大不小的原石店铺，也是邱一眼那份联署名单上的人之一。
“阿垚老板，你画的饼很大，很香。”老者直视着台上的何垚，“安全、教育、保障……哪个矿工不想？但钱呢？”
他转向矿工代表区，提高了音量，“兄弟们，我在香洞卖了三十年石头，认识你们很多人。我问你们，如果按他说的做，每个矿主要多花多少钱？这些钱从哪里来？从石头里抠出来？石头卖不上价、矿主亏钱，第一个开掉人的是谁？是监工吗？是管事的吗？不，是你们！”
这话像一盆冷水，泼在矿工们刚刚燃起的热情上。
矿工区的嘈杂声低了下去，许多人的脸上露出了茫然和疑虑。
现实的重压，永远比未来的许诺更具体。
他继续道：“还有那个联盟，听起来是大家抱团。可谁说了算？大场口出钱多，是不是话语权就大？小场口怎么办？到时候如果定出来的标准，小矿业公司根本做不到，那是不是就被踢出去自生自灭？或者干脆被大矿业公司吞并！这到底是联盟，还是新的商业陷阱？”
质疑尖锐现实。矛头直接指向联盟可能存在的权力失衡和内部压迫。
台上的何垚没有立刻反驳。只是平静地听着，甚至微微点头，表示自己认真倾听的态度。
每个人的反应也各有不同。
寨老脸色微沉，瑞吉握紧了手中的钢笔。邱一眼垂下眼帘，仿佛事不关己。
“这位老板问得很好，”何垚等对方说完，才重新开口道：“钱从哪里来？这是核心问题。我的答案是，从溢价中来、从效率中来、从长远稳定的利益中来。”
他走向主席台一侧，那里立着一块临时准备的白色展板。
有人立刻上前，递给他一支记号笔。
何垚缠着纱布的手有些费力地在展板上画起来。
“假设，现在香洞一吨普通玉石毛料，市场收购价是一百万元缅币。”他写下数字，“因为来源不明、安全存疑、口碑不佳，终端消费者不买账。那么势必会引起连锁反应。诸如中间商的层层压价……最终落到矿主手里的，可能只剩六十成。”
他在“一百万”和“六十万”之间，画了一条向下的箭头。
这是信任折价。
“如果我们建立起联盟执行标准，确保来源清晰、用工规范。同样的石头，因为它有所保障，消费者愿意为这份放心而支付溢价，中间环节减少，我们可以直接对接国内有信誉的合作伙伴。利润比自然上浮。”
他在“一百万”旁边写下数字“一百三十万”。并画了一个向上的箭头。
这是信誉溢价。
“多出来的三十万……甚至更多，就是我们的操作空间。”何垚的笔在“三十万”上圈了个圈，“从这里拿出百分之十，作为强制安全基金和劳工保障基金。百分之五，作为技术升级和设备租赁补贴，帮助小场口达标。剩下的，才是矿主增加的收入。”
他转身面对台，“这不是凭空想象。在国内市场，有保障的珠宝原料溢价普遍在百分之二十……甚至五十！消费者，尤其是年轻一代的消费者，愿意为背后的故事和良心支付更多。我们要做的，就是把香洞的故事，从血泪变成重生。”
刚才发言的老者张了张嘴，正想说什么，但何垚没给他插嘴的机会。
继续说道：“关于联盟话语权的问题……”
何垚看向台下几位来自莫湾基、后江等场口的代表，“联盟将设立理事会，按成员产量、产值、以及对联盟标准的贡献度分配投票权。但重大决策，如修改章程、开除成员，需要超过三分之二的多数同意。同时，设立独立监督委员会，成员包括矿工代表、技术专家和外聘顾问，有权审查理事会决策，确保公平。”
他顿了顿，目光扫过邱一眼，“联盟欢迎所有认同理念、愿意遵守规则的场口加入，无论大小。初期，大场口需要承担更多引领责任，包括带头出资建立互助基金。但这不仅是付出，更是投资。投资在一个更健康、更有信誉的行业环境里，所有人的石头都能更值钱。”
逻辑清晰，利益分配明确，甚至引用了市场数据。
何垚的回答既回应了质疑，也把实际操作的思路描述了出来。
台下议论声再起，这次多了许多思考和讨论。
“听着是有点道理……”
“要是石头真能多卖钱，拿出一点来搞安全，也不是不行……”
“就怕说是这么说，做起来又是另一套……”
矿工们交头接耳，商户们也在低声计算。
就在这时，人群外围忽然传来一阵骚动。
有人人试图冲破警戒线，大声叫嚷着，“骗子！都是骗子！我哥哥死了三年了！尸骨都没找到！现在来说改革？谁信啊！”
“还我儿子！把我儿子还给我！”
声音凄厉，充满了绝望和愤怒。
所有人的目光都被吸引过去。
只见一对中年夫妇被安保人员拦在警戒线外。
妇女瘫坐在地嚎啕大哭，男人举着一块简陋的木牌，上面用红漆歪歪扭扭写着：“血债血偿！还我儿命！”
何垚用脚趾头都能想到，这一定是矿工家属！
还是被煽动来了！
寨老脸色一变，隔空跟乌雅交流了一个眼色。
乌雅立刻亲自带着两名手下快速走向骚动处。
台上的何垚心也提了起来。
家属的出现，尤其是被刻意安排在这个时间点出现，会将刚刚建立的理性讨论氛围，瞬间拉回情感和道德的审判台。
却也不得不承认这种煽情的话最有效。
常言道：自古真情留不住，唯有套路得人心。
形容的大概就是此刻的自己吧。
矿区的人们朴素的感情和以往从未被重视过的待遇，让他们根本无从抗拒。
何垚说的每一个字都像烧红的铁钉，楔入在场数百人的心头。
矿工区的应和声开始一浪高过一浪，汇集成一种原始而磅礴的力量。
那是长期被漠视、被压榨的生命，第一次在公开场合用集体的声音呐喊。
他看见的不再是麻木的面孔，而是被点燃的眼睛。
台下，邱一眼脸上的微笑淡去了几分，手指无意识地捻着衣服上的盘扣。
他身边的几个商家代表交换着眼神。那些不划算的条款，触动了他们最敏感的神经。
利润。
媒体区的快门声连成一片。
记者们低头快速记录，自媒体博主的手机镜头牢牢锁定了何垚缠着纱布的手和激昂的表情。
就在何垚话音落下的间隙，一个略带沙哑、但异常清晰的声音，从扩音器里传遍了全场。
“说得好听！”
声音来自观察员区域。
一个穿着缅装、头发花白的老者站了起来。
他是香洞的老商户，经营着一家不大不小的原石店铺，也是邱一眼那份联署名单上的人之一。
“阿垚老板，你画的饼很大，很香。”老者直视着台上的何垚，“安全、教育、保障……哪个矿工不想？但钱呢？”
他转向矿工代表区，提高了音量，“兄弟们，我在香洞卖了三十年石头，认识你们很多人。我问你们，如果按他说的做，每个矿主要多花多少钱？这些钱从哪里来？从石头里抠出来？石头卖不上价、矿主亏钱，第一个开掉人的是谁？是监工吗？是管事的吗？不，是你们！”
这话像一盆冷水，泼在矿工们刚刚燃起的热情上。
矿工区的嘈杂声低了下去，许多人的脸上露出了茫然和疑虑。
现实的重压，永远比未来的许诺更具体。
他继续道：“还有那个联盟，听起来是大家抱团。可谁说了算？大场口出钱多，是不是话语权就大？小场口怎么办？到时候如果定出来的标准，小矿业公司根本做不到，那是不是就被踢出去自生自灭？或者干脆被大矿业公司吞并！这到底是联盟，还是新的商业陷阱？”
质疑尖锐现实。矛头直接指向联盟可能存在的权力失衡和内部压迫。
台上的何垚没有立刻反驳。只是平静地听着，甚至微微点头，表示自己认真倾听的态度。
每个人的反应也各有不同。
寨老脸色微沉，瑞吉握紧了手中的钢笔。邱一眼垂下眼帘，仿佛事不关己。
“这位老板问得很好，”何垚等对方说完，才重新开口道：“钱从哪里来？这是核心问题。我的答案是，从溢价中来、从效率中来、从长远稳定的利益中来。”
他走向主席台一侧，那里立着一块临时准备的白色展板。
有人立刻上前，递给他一支记号笔。
何垚缠着纱布的手有些费力地在展板上画起来。
“假设，现在香洞一吨普通玉石毛料，市场收购价是一百万元缅币。”他写下数字，“因为来源不明、安全存疑、口碑不佳，终端消费者不买账。那么势必会引起连锁反应。诸如中间商的层层压价……最终落到矿主手里的，可能只剩六十成。”
他在“一百万”和“六十万”之间，画了一条向下的箭头。
这是信任折价。
“如果我们建立起联盟执行标准，确保来源清晰、用工规范。同样的石头，因为它有所保障，消费者愿意为这份放心而支付溢价，中间环节减少，我们可以直接对接国内有信誉的合作伙伴。利润比自然上浮。”
他在“一百万”旁边写下数字“一百三十万”。并画了一个向上的箭头。
这是信誉溢价。
“多出来的三十万……甚至更多，就是我们的操作空间。”何垚的笔在“三十万”上圈了个圈，“从这里拿出百分之十，作为强制安全基金和劳工保障基金。百分之五，作为技术升级和设备租赁补贴，帮助小场口达标。剩下的，才是矿主增加的收入。”
他转身面对台，“这不是凭空想象。在国内市场，有保障的珠宝原料溢价普遍在百分之二十……甚至五十！消费者，尤其是年轻一代的消费者，愿意为背后的故事和良心支付更多。我们要做的，就是把香洞的故事，从血泪变成重生。”
刚才发言的老者张了张嘴，正想说什么，但何垚没给他插嘴的机会。
继续说道：“关于联盟话语权的问题……”
何垚看向台下几位来自莫湾基、后江等场口的代表，“联盟将设立理事会，按成员产量、产值、以及对联盟标准的贡献度分配投票权。但重大决策，如修改章程、开除成员，需要超过三分之二的多数同意。同时，设立独立监督委员会，成员包括矿工代表、技术专家和外聘顾问，有权审查理事会决策，确保公平。”
他顿了顿，目光扫过邱一眼，“联盟欢迎所有认同理念、愿意遵守规则的场口加入，无论大小。初期，大场口需要承担更多引领责任，包括带头出资建立互助基金。但这不仅是付出，更是投资。投资在一个更健康、更有信誉的行业环境里，所有人的石头都能更值钱。”
逻辑清晰，利益分配明确，甚至引用了市场数据。
何垚的回答既回应了质疑，也把实际操作的思路描述了出来。
台下议论声再起，这次多了许多思考和讨论。
“听着是有点道理……”
“要是石头真能多卖钱，拿出一点来搞安全，也不是不行……”
“就怕说是这么说，做起来又是另一套……”
矿工们交头接耳，商户们也在低声计算。
就在这时，人群外围忽然传来一阵骚动。
有人人试图冲破警戒线，大声叫嚷着，“骗子！都是骗子！我哥哥死了三年了！尸骨都没找到！现在来说改革？谁信啊！”
“还我儿子！把我儿子还给我！”
声音凄厉，充满了绝望和愤怒。
所有人的目光都被吸引过去。
只见一对中年夫妇被安保人员拦在警戒线外。
妇女瘫坐在地嚎啕大哭，男人举着一块简陋的木牌，上面用红漆歪歪扭扭写着：“血债血偿！还我儿命！”
何垚用脚趾头都能想到，这一定是矿工家属！
还是被煽动来了！
寨老脸色一变，隔空跟乌雅交流了一个眼色。
乌雅立刻亲自带着两名手下快速走向骚动处。
台上的何垚心也提了起来。
家属的出现，尤其是被刻意安排在这个时间点出现，会将刚刚建立的理性讨论氛围，瞬间拉回情感和道德的审判台。