“这叫哪门子插队？都把我给挤下去了……”
“李大夫，这人不懂规矩，不能给他看。”
周围一片吵嚷。
那人一看引起公愤了，再看李父似笑非笑的睨着他，有些不好意思的挠挠头，扶着桌沿站起来，先扭头给人道歉。
“对不住大家伙，我的错，我太着急想让李大夫帮我看看手术切除的情况了，这少了根脚指头总感觉脚落地少了点支撑，心里有些发慌，一时着急，对不住对不住，我这就去后头排队去，兄弟，你坐……”
他把位置还给刚才那人，一脚高一脚低往会头走。
正吵嚷的人群慢慢闭了嘴，瞧他走的一头汗脸色都变了，脸上都换上了同情，“算了算了，人家确实有难处。”
李父示意学徒员工送了个长凳过去。
那人愣了下，学徒解释，“你这脚趾刚做完手术，不能用力，让你坐着排队。”
“哎哎。”
男人感激的脸皮有些涨红，扬声朝李父道谢。
来反馈的人接二连三，今天两个明天仨的，围观看热闹的听了都很心动，排着队让李父给号脉，宣传出去的话，也慢慢把李父神话了。
不过效果是好的。
养生馆来喝药膳粥、吃饭点菜的人逐渐多了起来。
大家进门先号个脉，有病治病，没病养生。
小学徒一样的服务员把每个客人的身体状况都记录下来，以此为根据推荐合适的菜式、药膳粥、养生汤之类的。
药跟粥、菜的结合，不少人吃不惯，小学徒就会再推荐不放药纯靠菜来调养的组合。
但这种往往见效更慢。
养生馆的菜和粥因为加了药材，比普通的粥要贵上一些。
所以能坚持一直来的顾客并不是很多。
到八九月份，常来的那波人身体的变化已经很明显了。
气血不足、经常做噩梦睡不醒、白天没精神没力气，能坐着绝对不站着，能躺着就不想坐着的，突然发现自己已经很久没抱怨累了，每天都能一觉睡到自然醒！
干活的时候精力老充沛了，那种重见天日的感觉，美好的让人想哭。
一人见效就会推荐给身边的亲朋好友。
这一批真实有效客户的推荐，带来的客户的含金量也很高，一两次不见效大家都不着急，都知道药膳需要时间。
馆里用餐的人越来越多，留下来的也越来越多。
买卖肉眼可见的好了起来，需要外送的单子也多了起来。
肖战友又拉了几个家在农村的老战友过来，趁着休息的时间带他们来回熟悉路线。
李半夏又给他们提供了一批自行车。
肖战友忙完养生馆的单子，还能在周边接一些送烟酒、瓜果蔬菜、活禽的单子。
苏老三的杂货店也是他的大客户之一。
慢慢的，这一片往外送出去的东西，有七八成都要过肖战友的手，就在两口子跟李半夏商量是不是建个公司，把外送正规化时。
不少嗅觉敏锐的人也看出了商机，模仿肖战友的送货机制，也组织人开始外送，价格更便宜，速度更快。
有便宜还送的快的，商家自然会跟他们合作。
肖战友每天都会减少合作的商家，收入锐减，急出一嘴泡，跑来找李半夏出主意。
“竞争是在所难免的，但没必要跟他们在这个地方死磕，偌大京城，一条街上能有几十个吃饭的饭馆、酒店，甚至生意好的小吃摊儿，你们都能跟他们谈合作，你们有七八个人，一人包一条街的外送，碰到在一个地方的，还能把单子组合，一个人送过去……”
肖战友愣了下，“单子给了谁就是谁的，这样算不算被同事抢单？”
“……那你们试试反向操作。”李半夏建议道。
肖战友微蹙眉，“反向？”
肖嫂子听懂了。
“是不是圈出客户的所在范围，按照客户群体的片区划分？”
李半夏竖了个大拇指。
肖战友也反应过来了，“那我们是不是可以先跟商家谈合作，比如我们帮他们卖出去一份，他们给我们抽成？”
李半夏笑了。
“肖大哥会举一反三了。”
肖战友哈哈大笑，“我们帮客户去买指定的吃食，赚的是跑腿费，帮商家买出去东西，赚的是……”
“提成。”李半夏道。
肖战友一砸拳头，“对！就是这个词儿。”
夫妻俩对视一眼，准备再招一些人，嘴皮子利索的得找几个来，去拉客户跟商家谈判合作。
李半夏这个主意让他们又迅速的拿捏住周边市场。
先前那些人因为想挤走肖战友独占市场，钱少速度快，但没保证货品安全，有的饭菜送到客户手里要么洒了，要么掉了。
瓜果蔬菜之类的更惨，撞击的已经坏掉了不说，客户拒收商家也拒收，让他们赔钱。
那波人没干过一个月，就撤了。
商家不得已，又转头来找肖战友。
肖战友乐呵呵的接着，他不会跟钱过不去，至少在手里没太多钱的情况下，骨气这东西可以先往旁边放一放。
两口子的外送队伍飞速壮大，到年底，已经有小一百人的规模了。
不但租了办公室，开起了公司，还有了自己的自行车车队。
招的员工八成以上都是退伍军人。
李半夏入股的那五十辆自行车早就不够数了，两口子本来想采购的，但询问了大多数员工的意见，只改了补贴规则没再买自行车。
入职自己带自行车的，每个月会给几块钱补贴。
需要公司提供自行车的，没有这个补贴。
李半夏只投了车，从不干预两口子，只会在两人找她询问意见时，结合自己上辈子的经历，给出一些中肯的建议。
正当两口子摩拳擦掌，打算根据李半夏的建议，推出充值跑腿费送优惠次数的活动时，公司的人一下子集体辞职了一二十个。
还要带走他们几个连续三个月都有大一千外送单量的大客户。
肖战友气不过，问他们为什么？
一群人都不敢抬头看他，为首的那个攥着拳头，说，“肖排长，你知道的，我们都很穷，我们这些人家里都有卧病在床的病人，我们需要钱给家人续命，对方……给的实在太多了。”
“李大夫，这人不懂规矩，不能给他看。”
周围一片吵嚷。
那人一看引起公愤了，再看李父似笑非笑的睨着他，有些不好意思的挠挠头，扶着桌沿站起来，先扭头给人道歉。
“对不住大家伙，我的错，我太着急想让李大夫帮我看看手术切除的情况了，这少了根脚指头总感觉脚落地少了点支撑，心里有些发慌，一时着急，对不住对不住，我这就去后头排队去，兄弟，你坐……”
他把位置还给刚才那人，一脚高一脚低往会头走。
正吵嚷的人群慢慢闭了嘴，瞧他走的一头汗脸色都变了，脸上都换上了同情，“算了算了，人家确实有难处。”
李父示意学徒员工送了个长凳过去。
那人愣了下，学徒解释，“你这脚趾刚做完手术，不能用力，让你坐着排队。”
“哎哎。”
男人感激的脸皮有些涨红，扬声朝李父道谢。
来反馈的人接二连三，今天两个明天仨的，围观看热闹的听了都很心动，排着队让李父给号脉，宣传出去的话，也慢慢把李父神话了。
不过效果是好的。
养生馆来喝药膳粥、吃饭点菜的人逐渐多了起来。
大家进门先号个脉，有病治病，没病养生。
小学徒一样的服务员把每个客人的身体状况都记录下来，以此为根据推荐合适的菜式、药膳粥、养生汤之类的。
药跟粥、菜的结合，不少人吃不惯，小学徒就会再推荐不放药纯靠菜来调养的组合。
但这种往往见效更慢。
养生馆的菜和粥因为加了药材，比普通的粥要贵上一些。
所以能坚持一直来的顾客并不是很多。
到八九月份，常来的那波人身体的变化已经很明显了。
气血不足、经常做噩梦睡不醒、白天没精神没力气，能坐着绝对不站着，能躺着就不想坐着的，突然发现自己已经很久没抱怨累了，每天都能一觉睡到自然醒！
干活的时候精力老充沛了，那种重见天日的感觉，美好的让人想哭。
一人见效就会推荐给身边的亲朋好友。
这一批真实有效客户的推荐，带来的客户的含金量也很高，一两次不见效大家都不着急，都知道药膳需要时间。
馆里用餐的人越来越多，留下来的也越来越多。
买卖肉眼可见的好了起来，需要外送的单子也多了起来。
肖战友又拉了几个家在农村的老战友过来，趁着休息的时间带他们来回熟悉路线。
李半夏又给他们提供了一批自行车。
肖战友忙完养生馆的单子，还能在周边接一些送烟酒、瓜果蔬菜、活禽的单子。
苏老三的杂货店也是他的大客户之一。
慢慢的，这一片往外送出去的东西，有七八成都要过肖战友的手，就在两口子跟李半夏商量是不是建个公司，把外送正规化时。
不少嗅觉敏锐的人也看出了商机，模仿肖战友的送货机制，也组织人开始外送，价格更便宜，速度更快。
有便宜还送的快的，商家自然会跟他们合作。
肖战友每天都会减少合作的商家，收入锐减，急出一嘴泡，跑来找李半夏出主意。
“竞争是在所难免的，但没必要跟他们在这个地方死磕，偌大京城，一条街上能有几十个吃饭的饭馆、酒店，甚至生意好的小吃摊儿，你们都能跟他们谈合作，你们有七八个人，一人包一条街的外送，碰到在一个地方的，还能把单子组合，一个人送过去……”
肖战友愣了下，“单子给了谁就是谁的，这样算不算被同事抢单？”
“……那你们试试反向操作。”李半夏建议道。
肖战友微蹙眉，“反向？”
肖嫂子听懂了。
“是不是圈出客户的所在范围，按照客户群体的片区划分？”
李半夏竖了个大拇指。
肖战友也反应过来了，“那我们是不是可以先跟商家谈合作，比如我们帮他们卖出去一份，他们给我们抽成？”
李半夏笑了。
“肖大哥会举一反三了。”
肖战友哈哈大笑，“我们帮客户去买指定的吃食，赚的是跑腿费，帮商家买出去东西，赚的是……”
“提成。”李半夏道。
肖战友一砸拳头，“对！就是这个词儿。”
夫妻俩对视一眼，准备再招一些人，嘴皮子利索的得找几个来，去拉客户跟商家谈判合作。
李半夏这个主意让他们又迅速的拿捏住周边市场。
先前那些人因为想挤走肖战友独占市场，钱少速度快，但没保证货品安全，有的饭菜送到客户手里要么洒了，要么掉了。
瓜果蔬菜之类的更惨，撞击的已经坏掉了不说，客户拒收商家也拒收，让他们赔钱。
那波人没干过一个月，就撤了。
商家不得已，又转头来找肖战友。
肖战友乐呵呵的接着，他不会跟钱过不去，至少在手里没太多钱的情况下，骨气这东西可以先往旁边放一放。
两口子的外送队伍飞速壮大，到年底，已经有小一百人的规模了。
不但租了办公室，开起了公司，还有了自己的自行车车队。
招的员工八成以上都是退伍军人。
李半夏入股的那五十辆自行车早就不够数了，两口子本来想采购的，但询问了大多数员工的意见，只改了补贴规则没再买自行车。
入职自己带自行车的，每个月会给几块钱补贴。
需要公司提供自行车的，没有这个补贴。
李半夏只投了车，从不干预两口子，只会在两人找她询问意见时，结合自己上辈子的经历，给出一些中肯的建议。
正当两口子摩拳擦掌，打算根据李半夏的建议，推出充值跑腿费送优惠次数的活动时，公司的人一下子集体辞职了一二十个。
还要带走他们几个连续三个月都有大一千外送单量的大客户。
肖战友气不过，问他们为什么？
一群人都不敢抬头看他，为首的那个攥着拳头，说，“肖排长，你知道的，我们都很穷，我们这些人家里都有卧病在床的病人，我们需要钱给家人续命，对方……给的实在太多了。”