远新学院，顶层“将校班”的教室内。
讲台上，孟远刚结束了关于“价值观与人才晋升体系”的分享，
他扫视着台下这群平均年龄不超过三十五岁，却已手握集团重权的“少壮派”们。
这些人，是远新的未来，也是他最锋利的剑。
“关于今天的内容，大家有什么问题吗？”
一只手，毫无征兆地举了起来。举得很高很直，带着一种不容置疑的锐气。
孟远眯了眯眼，看向那个年轻人。
林枫，三十岁。
哈佛MBA，前麦肯锡最年轻的项目顾问，被孟远亲自挖来，负责集团的战略投资分析。
是这群天之骄子中，最耀眼的一个。
也是最傲的一个。
“孟董，”林枫站起身，金丝眼镜下的目光很是锐利，
“我非常认同您关于实干、创新的价值观。但是，对于您的人才晋升体系，我有一点不同的看法。”
孟远嘴角牵动了一下，内心毫无波澜。
他早就知道，这群喝过洋墨水的狼崽子，迟早会有人跳出来挑战他的“土规矩”。
坐在第一排，从废品回收站就跟着孟远一路打天下的马小军，屁股不自觉地挪了挪，后背有点发紧。他最怵这种场面。
“请讲。”孟远示意了一下，姿态轻松。
林枫推了推眼镜，声音清晰而洪亮：
“我认为，目前集团对草根元老的权重过高。比如像马总，他们凭借经验和忠诚度占据高位，这在创业初期是必要的。”
“但现在，远新是世界五百强，我们需要的是更专业、更符合现代企业管理的决策体系。”
话音刚落，室内温度仿佛降了好几度。
好几道目光，有意无意地瞥向了马小军。
马小军脸皮发烫，双手紧紧攥着膝盖上的笔记本。
他知道林枫不是针对他个人，但这番话，无疑是将他这种泥腿子出身的老人，钉在了落后的耻辱柱上。
“所以，你的建议是？”孟远依旧看不出喜怒。
“我的建议是，建立更严格的KPI考核与末位淘汰制！所有岗位，包括副总裁级别，都应该量化贡献。”
“能力行得上，不行的，就该体面的让位给更专业的人才。不能因为感情和资历，拖慢整个集团的脚步！”
好一个“体面的让位”，孟远心里冷笑一声。
这些象牙塔里的精英，总把商业斗争想成一道数学题，却唯独忘了算进去最复杂的变量——人心。
他没有直接反驳，反而点了点头：“林枫，你说得很有道理。理论上，无懈可击。”
得到肯定，林枫的下巴自傲地抬高了一丝。
然而，孟远话锋一转。
“正好，我手上现在就有一个需要专业人才去解决的问题。”
他按动遥控器，背后的大屏幕上，跳出一份极其简单的文件。
“广西，平南县，一家给我们供应高纯度球化石墨的供应商。上周单方面撕毁供货协议，要求加价300%。否则，就断供。”
“我们的采购、法务跟对方接触了三轮，全部被顶了回来。对方老板，一个姓钱的，油盐不进。”
孟远目光从文件上移开，直视林枫。
“断供三天，我们在欧洲的电池工厂，就有一条生产线要停产。每天的直接损失，是九百万欧元。”
“林枫，现在我任命你为这个项目的总指挥。集团所有资源向你倾斜，人、财、物，你随便调动。”
“我不要理论，不要分析报告。”
“三天之内，我要看到他们的供货车，重新出现在工厂门口。价格，必须是原合同价。”
“你，能做到吗？”
整个教室，死一般的寂静。
所有人的目光，都聚焦在林枫那张瞬间变得有些僵硬的脸上。
刚才还在指点江山、激扬文字的哈佛高才生，此刻额头上，竟渗出了一层细密的汗珠。
他可以写出一百页的分析报告，可以用最复杂的模型计算出利弊，但从未处理过一个耍无赖的小老板。
马小军看着这一幕，心里先是解气，随即又是一阵后怕。
他知道，这根本不是什么商业谈判。
这是孟老大亲自下场，给这群不知天高地厚的“黄埔门生”，上一堂最残酷，也最真实的——
人情世故课。
三天后。
远新集团总部，顶层孟远的办公室。
林枫站在巨大的落地窗前，身形萧索，再也没有了三天前的意气风发。
金丝眼镜下的目光，也失去了往日的锐利，只剩下深深的疲惫和挫败。
三天里，他组建了最精英的团队：
法务专家准备好了起诉函，商务谈判专家准备了三套方案，数据分析师更是将对方公司的上下游和财务状况扒了个底朝天。
然而，这一切都像一拳打在了棉花上。
他连供应商钱胖子的面，都没见着。
对方的副总油滑得像条泥鳅，只会重复一句话：“我们老板去山里看矿了，手机没信号。”
法律威胁？对方嗤之以鼻：
“欢迎去告，官司打个一年半载，你们的生产线早就停产了。”
商业分析？对方直接把报告扔在一边：
“林总，你说的这些我听不懂，我只知道，没有我们的石墨，你们的电池就得趴窝。”
冰冷的商业逻辑，在这群无赖的手腕面前，一败涂地。
“孟董，我……失败了。”
林枫低着头，声音干涩。这是他职业生涯中，第一次承认失败。
孟远正坐在沙发上，悠闲地品着茶。他旁边，站着风尘仆仆的马小军。
“小军，你告诉他。”
马小军咧嘴一笑，露出憨厚却又带着几分狡黠的表情，从包里掏出一份崭新的合同，放在林枫面前。
“林总，那家供应商的供货车，今天早上已经发出了。合同，还是原价。”
林枫猛地抬头，眼中满是难以置信：
“怎么可能？你们……是怎么做到的？”
马小小军挠了挠头：
“也没啥。我没去他们公司，直接去了县里最好的中学。”
“钱胖子那个宝贝儿子，正准备考大学，成绩不上不下，愁得他天天睡不着觉。”
“我托关系找了省城的名师，给他儿子做了个学习规划。”
“顺便，跟钱胖子喝了顿酒，聊了聊他年轻时出来闯荡的不容易……”
“昨天晚上，他拉着我的手，哭得稀里哗啦，说我们是真正有情有义的企业。合同，当场就签了。”
一番话，说得云淡风轻。
林枫却听得浑身一震，脸色由白转红。
他引以为傲的MBA案例库里，从来没有教过他，商业谈判的突破口，可能是一个中年男人对儿子的殷切期望。
孟远站起身，拍了拍林枫的肩膀：
“记住，商业是关于人的科学，不是关于数字的游戏。你的才华是集团的利刃，但如果不懂得人情冷暖，这把刀就容易卷刃，甚至伤到自己。”
“这一次，是给你，也是给所有‘将校班’的成员，上的一课。”
孟远走到窗边，目光望向远方，
“解决了内部问题，现在，该去应对真正的风暴了。”
讲台上，孟远刚结束了关于“价值观与人才晋升体系”的分享，
他扫视着台下这群平均年龄不超过三十五岁，却已手握集团重权的“少壮派”们。
这些人，是远新的未来，也是他最锋利的剑。
“关于今天的内容，大家有什么问题吗？”
一只手，毫无征兆地举了起来。举得很高很直，带着一种不容置疑的锐气。
孟远眯了眯眼，看向那个年轻人。
林枫，三十岁。
哈佛MBA，前麦肯锡最年轻的项目顾问，被孟远亲自挖来，负责集团的战略投资分析。
是这群天之骄子中，最耀眼的一个。
也是最傲的一个。
“孟董，”林枫站起身，金丝眼镜下的目光很是锐利，
“我非常认同您关于实干、创新的价值观。但是，对于您的人才晋升体系，我有一点不同的看法。”
孟远嘴角牵动了一下，内心毫无波澜。
他早就知道，这群喝过洋墨水的狼崽子，迟早会有人跳出来挑战他的“土规矩”。
坐在第一排，从废品回收站就跟着孟远一路打天下的马小军，屁股不自觉地挪了挪，后背有点发紧。他最怵这种场面。
“请讲。”孟远示意了一下，姿态轻松。
林枫推了推眼镜，声音清晰而洪亮：
“我认为，目前集团对草根元老的权重过高。比如像马总，他们凭借经验和忠诚度占据高位，这在创业初期是必要的。”
“但现在，远新是世界五百强，我们需要的是更专业、更符合现代企业管理的决策体系。”
话音刚落，室内温度仿佛降了好几度。
好几道目光，有意无意地瞥向了马小军。
马小军脸皮发烫，双手紧紧攥着膝盖上的笔记本。
他知道林枫不是针对他个人，但这番话，无疑是将他这种泥腿子出身的老人，钉在了落后的耻辱柱上。
“所以，你的建议是？”孟远依旧看不出喜怒。
“我的建议是，建立更严格的KPI考核与末位淘汰制！所有岗位，包括副总裁级别，都应该量化贡献。”
“能力行得上，不行的，就该体面的让位给更专业的人才。不能因为感情和资历，拖慢整个集团的脚步！”
好一个“体面的让位”，孟远心里冷笑一声。
这些象牙塔里的精英，总把商业斗争想成一道数学题，却唯独忘了算进去最复杂的变量——人心。
他没有直接反驳，反而点了点头：“林枫，你说得很有道理。理论上，无懈可击。”
得到肯定，林枫的下巴自傲地抬高了一丝。
然而，孟远话锋一转。
“正好，我手上现在就有一个需要专业人才去解决的问题。”
他按动遥控器，背后的大屏幕上，跳出一份极其简单的文件。
“广西，平南县，一家给我们供应高纯度球化石墨的供应商。上周单方面撕毁供货协议，要求加价300%。否则，就断供。”
“我们的采购、法务跟对方接触了三轮，全部被顶了回来。对方老板，一个姓钱的，油盐不进。”
孟远目光从文件上移开，直视林枫。
“断供三天，我们在欧洲的电池工厂，就有一条生产线要停产。每天的直接损失，是九百万欧元。”
“林枫，现在我任命你为这个项目的总指挥。集团所有资源向你倾斜，人、财、物，你随便调动。”
“我不要理论，不要分析报告。”
“三天之内，我要看到他们的供货车，重新出现在工厂门口。价格，必须是原合同价。”
“你，能做到吗？”
整个教室，死一般的寂静。
所有人的目光，都聚焦在林枫那张瞬间变得有些僵硬的脸上。
刚才还在指点江山、激扬文字的哈佛高才生，此刻额头上，竟渗出了一层细密的汗珠。
他可以写出一百页的分析报告，可以用最复杂的模型计算出利弊，但从未处理过一个耍无赖的小老板。
马小军看着这一幕，心里先是解气，随即又是一阵后怕。
他知道，这根本不是什么商业谈判。
这是孟老大亲自下场，给这群不知天高地厚的“黄埔门生”，上一堂最残酷，也最真实的——
人情世故课。
三天后。
远新集团总部，顶层孟远的办公室。
林枫站在巨大的落地窗前，身形萧索，再也没有了三天前的意气风发。
金丝眼镜下的目光，也失去了往日的锐利，只剩下深深的疲惫和挫败。
三天里，他组建了最精英的团队：
法务专家准备好了起诉函，商务谈判专家准备了三套方案，数据分析师更是将对方公司的上下游和财务状况扒了个底朝天。
然而，这一切都像一拳打在了棉花上。
他连供应商钱胖子的面，都没见着。
对方的副总油滑得像条泥鳅，只会重复一句话：“我们老板去山里看矿了，手机没信号。”
法律威胁？对方嗤之以鼻：
“欢迎去告，官司打个一年半载，你们的生产线早就停产了。”
商业分析？对方直接把报告扔在一边：
“林总，你说的这些我听不懂，我只知道，没有我们的石墨，你们的电池就得趴窝。”
冰冷的商业逻辑，在这群无赖的手腕面前，一败涂地。
“孟董，我……失败了。”
林枫低着头，声音干涩。这是他职业生涯中，第一次承认失败。
孟远正坐在沙发上，悠闲地品着茶。他旁边，站着风尘仆仆的马小军。
“小军，你告诉他。”
马小军咧嘴一笑，露出憨厚却又带着几分狡黠的表情，从包里掏出一份崭新的合同，放在林枫面前。
“林总，那家供应商的供货车，今天早上已经发出了。合同，还是原价。”
林枫猛地抬头，眼中满是难以置信：
“怎么可能？你们……是怎么做到的？”
马小小军挠了挠头：
“也没啥。我没去他们公司，直接去了县里最好的中学。”
“钱胖子那个宝贝儿子，正准备考大学，成绩不上不下，愁得他天天睡不着觉。”
“我托关系找了省城的名师，给他儿子做了个学习规划。”
“顺便，跟钱胖子喝了顿酒，聊了聊他年轻时出来闯荡的不容易……”
“昨天晚上，他拉着我的手，哭得稀里哗啦，说我们是真正有情有义的企业。合同，当场就签了。”
一番话，说得云淡风轻。
林枫却听得浑身一震，脸色由白转红。
他引以为傲的MBA案例库里，从来没有教过他，商业谈判的突破口，可能是一个中年男人对儿子的殷切期望。
孟远站起身，拍了拍林枫的肩膀：
“记住，商业是关于人的科学，不是关于数字的游戏。你的才华是集团的利刃，但如果不懂得人情冷暖，这把刀就容易卷刃，甚至伤到自己。”
“这一次，是给你，也是给所有‘将校班’的成员，上的一课。”
孟远走到窗边，目光望向远方，
“解决了内部问题，现在，该去应对真正的风暴了。”