送走了陈支书，办公室里只剩下江春生和于永斌两人。于永斌帮江春生的茶杯里加了一些开水后，一脸笑意的看着江春生，“土场的事算是板上钉钉了。——老弟，你是不是还有什么好事想给我说啊？”
江春生笑了笑。从提包里拿出劳务合作框架协议要点草稿，说道：“ 老兄！土场的事定了。钱队长和金队长让我跟你再具体聊聊你上次提的，关于你表哥那支劳务队伍的事。钱队长对你的想法和推荐非常重视，关键是对你于总的做人处事非常认可，你以前跟队里的基建做防水，后面又和襄松桥项目合作供材料，我们钱队长对你的印象非常好。所以，对你介绍来的劳务队伍也开了绿灯。——这是我们劳务一个合作框架协议要点，你先看看响应我们这些要求有没有什么问题？” 他将那三页信纸递了过去。
于永斌的眼睛瞬间亮了起来，精光一闪而过，“是吗？！我相信这与老弟你帮忙也说了不少好话有关系。我心里有数了。”他在一脸的感激之情中接过稿子，认真看了起来。此刻，他看得比刚才看协议还要专注，几乎是逐字逐句地读着。他看得非常慢，手指在“合作范围”、“人员管理”、“工价结算”、“款项支付”几个关键部分反复摩挲，眉头时而微蹙，时而舒展。
办公室里只剩下他翻动纸张的细微声响和窗外偶尔传来的几声鸟鸣。江春生端起茶杯，慢慢喝着，目光平静地看着于永斌，心中却在飞速盘算着对方可能提出的疑问点。
大约过了五分来分钟，于永斌终于放下了最后一页信纸。他没有立刻说话，而是身体后仰，靠在椅背上，双手交叉放在腹部，手指轻轻敲击着，似乎在消化和理解。屋顶的灯光勾勒出他棱角分明的正脸，那是一种属于成功商人的精明与沉稳。
突然，他又俯身拿起框架协议要点，仿佛是自言自语的把几个关键点读出了声，“合作范围：207国道加宽工程首期K2145 000至K2148 160段，路基土方开挖、上车、路床清理；土场石灰土拌和（含松土、石灰消解过筛、按比例拌和，石灰土过筛）、上下车，石灰土摊铺……嗯，全长3.16公里，所有工序基本上都要靠人工完成。”
队伍要求：具备相关经验的班组长带领，服从甲方（工程队）统一指挥调度……这是必须的，没规矩不成方圆。
人员管理：内部有序，有分级负责人，提供花名册（含姓名、籍贯、年龄）……这个好，人员清楚，方便管理……提供花名册……向甲方？……花名册？……民工来去频繁怎么办？”
“工价结算：按完成合格工程量，依据本地公路部门制定的统一分项人工定额工日单价进行结算（具体单价后续商定，参照公路部门标准及市场行情）……哦，按定额工日走？不是直接包干？嗯……有据可依，但……定额的工价？……不怎么公平。”
质量安全：遵守技术交底和现场甲方技术人员提供的质量标准和要求施工，不符合要求时应立刻整改或者返工；……理应如此。服从甲方的安全教育和安全管理，妥善管理和使用甲方提供的安全设施、设备和安全防护用品用具。机械设备必须培训上岗，专人专职管理与操作，严格执行操作规程。若因乙方原因发生安全事故，安全责任由乙方负责 ……应该的，安全无小事，必须树立安全第一的思想。”
款项支付：严格按上级拨款比例，同比例支付民工工资。甲方承诺上级拨付的专项工程款到账后三个工作日内，首先支付民工工资。若因上级拨款未到，乙方不得因为民工工资未及时支付而停工、阻工甚至闹事，否则承担由此行为而带来的后果……嗯~这也算正常……如果上级拨款还没有下来，就肯定会拖欠民工工资。——公路建设是国家投资的工程，倒也不怕不付款，但时间上肯定会存在滞后的情况。这倒也不算什么大事，平时迟一点就迟一点，有钱吃饭就行了，但春节前要有资金安排。对！”
:办公室里再次安静下来，窗外的阳光移动着位置，在水泥地上投下窗棂清晰的影子。
三页纸的手写稿，他边看边琢磨，足足又过了有五分钟，于永斌才放下稿子，长长地舒了口气。他抬起头，脸上不再是刚才签协议时的爽快笑容，而是换上了一副更为深沉、带着商人谈判时特有精明的表情。
“老弟，” 于永斌身体微微前倾，手指点在那份草稿上，“工程队领导考虑得很周全啊！这框架，大的方向我完全认同！” 他先捧了一句，接着话锋一转，“不过呢，具体到几个小细节，咱们可能还得再推敲推敲，都是为了后面合作更顺畅，是吧？”
江春生早有心理准备，知道亲兄弟明算账的道理：“你请说。”
“首先，是这个工价。” 于永斌的手指重点点了几下“工价结算”那条，“按你们工程队制定的分项人工定额工日单价结算，这个原则没问题。但是，江老弟，” 他压低了声音，带着推心置腹的诚恳，“这定额价吧，它是个死的，是上面定的。可我们这队伍，它要干活啊！我表哥那边带的人，都是实打实的好劳力，肯下死力气，技术也过硬，他们背井离乡出来，图啥？不就图多挣几个辛苦钱嘛！这定额价，有时候它……它可能跟实际的市场行情，特别是熟练工的实际价值，有……嗯，比较大的差距。” 他观察着江春生的表情，“我的意思是，能不能在具体操作上，给个灵活点的空间？比如，在保证质量进度的前提下，能不能考虑点上浮空间？也就是说某些技术性强的环节，工价稍微上浮那么一点点？这样，工人的积极性才能完全调动起来，你们工程队也受益，对吧？”
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江春生心里清楚于永斌的顾虑。他不动声色：“你说的工人积极性问题，我们理解。老兄，你可能对我们这个行业的结算方式还不够了解。定额工价是依据行业标准和项目预算制定的，是结算的基础，这个不能改变。不过，实际上，一个工程做下来，百分之九十以上的人工费都集中在有量化结算依据的上面。比如砌石头，按质量要求完成的多工资就高。技术熟练的一天完成三个立方，不熟练的一天只完成了两个立方，那他们的报酬就已经有了差距。但这个具体分配的管理，在你们队伍的内部，我们只看整体。施工路基石灰土也是一样的道理，从灰土拌和到上路摊铺成型，我们都会按立方结算，单价也会是按照市场行情制定的，定额价只是作为参考，也就是说这一大块走的是协议价。而真正执行定额价的，只有点工这一块。”
江春生喝了一口水，润了一下嗓子，继续介绍道：“点工这一块的人工费不会很多。主要集中在我们甲方在施工管理过程中，需要临时用工又无法量化计酬而不得不发生的事项上，也就是按量计酬之外的需要按签证计酬的事项。通常我们用的这些签证形式的点工十分有限，而且队里还有严格控制点工的相关规定。所以，工程上所发生的签证点工，实际上在最终结算时，我们也会考虑到定额工价与市场用工价的差价，给与上浮一定的比例。这也是为了提高服从我们的安排，去干点工活的工人的积极性。——老兄，在这一条后面括号里面的内容：‘具体单价需后续商定，但会参照公路部门标准和市场行情执行’，就已经考虑到了你提出的问题。”
于永斌认真听完江春生的解释说明，摸着下巴沉思起来。过了一会儿，他缓缓点头：“老弟，你说得在理，是我考虑得不够周全。那这工价的事就按你们的方案来。”
江春生松了口气，笑着说：“于总理解就好，咱们合作肯定奔双赢的目标去的。”
“我相信！我相信！“于永斌连连点头，随后，他继续指着“人员管理”说道：“另外啊，这一条，关于提供人员花名册没问题。不过，老弟，你也知道，民工流动性大，有时候今天来明天走的，花名册搞得太死板，反而麻烦。我建议，咱们抓大放小，核心骨干、带班的、技术工，人员相对固定，报到你们那里。普通劳力，只要是我表哥认可带进场的，人数上保证够。花名册这块，是不是可以……灵活一点？走后又新来的普通民工，你们就有用管了，我们自己加强管理就行了。目的是为了方便管理嘛，省得三天两头改名单报备，太麻烦。”
江春生沉吟了一下，觉得他说的“抓大放小”有道理：“老兄，人员管理是安全责任的基础。核心骨干和带班人员名单需要固定且报备。普通劳动力，你们可以自己管理好，但每个加入进来的人员，都要签订安全责任书，一式三份，必须本人签字按手印，其本来一份，你表哥一份，我们也要有一份，你们负责把安全责任书及时报给我们一份就行了。这是对我们双方都有利的硬规定，是铁律，不能含糊。” 他的语气温和，但态度很坚决。
于永斌看着江春生年轻却沉稳坚定的脸，他哈哈一笑：“行！江老弟考虑得周到！就按你说的，班组人员管理！安全第一，这个没得说！”
两人就草稿上的几个关键点又逐一讨论、明确了双方都能接受的表述方式。于永斌虽然在一些细节上争取了更宽松的表述空间，但大的原则和江春生代表的工程队底线，他也觉得合情合理，都巧妙地没有去提异议，显示出了极高的谈判技巧和对分寸的精准把握。江春生也适时地展现了一些灵活性，让合作显得更具可行性。
“好！江老弟，我觉得没有问题了！”于永斌最后表态，声音不高，但字字清晰，“这份框架，老兄我理解明白了。条理清晰，重点突出，该有的关键点都有了。你们钱队长和金队长考虑得很周全。”他顿了顿，手指停止了敲击，身体微微前倾，目光带着十足的诚意看向江春生，“尤其是‘具体单价需后续商定，但会参照公路部门标准和市场行情执行’确实是最公平、也最不容易扯皮的方案，体现了你们工程队的诚意和管理水平。我这边，原则上完全同意这个框架！没有任何异议！”
讨论告一段落，于永斌收起草稿，脸上露出了满意的笑容，“老弟，我也对你说实在话，让我表哥来带队，他只是形式上的负责人，实际上还是我说了算。我才是真正的老板。兄弟啊！你可得帮帮我。违反原则的事，我绝不会来害你。我们的人在施工工程中，你只需要在工序上适当的给些指导和提示，避免了返工，那我们的效率和效益就都上去了。”
“这个你就放心吧！出现返工，劳民伤财还影响进度，谁都不会愿意看到。对了！老兄，你那个表哥现在在哪里带人干活啊？”江春生想起钱队长和老金的交代，问道。
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“在松江市政公司，帮他们修一条园区的道路。你今天来谈这事太突然，我现在一时还没办法联系到他。我会尽快把这个要点给我表哥，让他心里也有个底，把人准备好。我估计他那边问题不大，都是实在人！关于劳务合作的事，我是怎么考虑的：一方面，我联系好我表哥后，约个时间，嗯…… 不超过下周二吧，我带你一起去和他见面聊聊，再顺便去那边的工地看看，这样你们也放心。另一方面，你回去后，可以把详细的劳务合作合同拟出来，咱们再坐下来好好沟通，争取最迟下周五之前，把合同下来！你看如何？”于永斌说出了自己的计划。
“下周五是…… ”江春生开始推算下周五的具体日期。
于永斌起身翻看起桌上的台历，“吙！四月四号，事事如意！太好了。”
“哦！那没有问题。”江春生考虑的是：工程动工时间是四月中旬，下周签好劳务协议，正好有时间做做进场开工前的各项准备工作。江春生也松了口气，第一步沟通算是顺利完成。
于永斌的这个表态和计划比江春生预想的要爽快。他心里一块石头落了地，脸上露出由衷的笑容：“核心要素没有问题了，具体细节的沟通就水到渠成了，下一步的关键就是：你安排好时间，我去看看你表哥的队伍。”
“放心吧！”于永斌点点头，脸上笑容更盛，带着一种推心置腹的亲热，“江老弟，这事能成，你在中间起的作用，老哥我心里明镜似的！钱队长和金队长让你来跟我对接，那是看得起我小于，也是信得过你老弟！”他话锋一转，声音压低了些，眼神里透出几分意味深长，“咱们兄弟之间，不说两家话。等这支队伍进来了，工程顺利干起来，该有的‘辛苦费’，老哥我绝不会让你老弟白忙活！绝对让你满意！”
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江春生笑了笑。从提包里拿出劳务合作框架协议要点草稿，说道：“ 老兄！土场的事定了。钱队长和金队长让我跟你再具体聊聊你上次提的，关于你表哥那支劳务队伍的事。钱队长对你的想法和推荐非常重视，关键是对你于总的做人处事非常认可，你以前跟队里的基建做防水，后面又和襄松桥项目合作供材料，我们钱队长对你的印象非常好。所以，对你介绍来的劳务队伍也开了绿灯。——这是我们劳务一个合作框架协议要点，你先看看响应我们这些要求有没有什么问题？” 他将那三页信纸递了过去。
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办公室里只剩下他翻动纸张的细微声响和窗外偶尔传来的几声鸟鸣。江春生端起茶杯，慢慢喝着，目光平静地看着于永斌，心中却在飞速盘算着对方可能提出的疑问点。
大约过了五分来分钟，于永斌终于放下了最后一页信纸。他没有立刻说话，而是身体后仰，靠在椅背上，双手交叉放在腹部，手指轻轻敲击着，似乎在消化和理解。屋顶的灯光勾勒出他棱角分明的正脸，那是一种属于成功商人的精明与沉稳。
突然，他又俯身拿起框架协议要点，仿佛是自言自语的把几个关键点读出了声，“合作范围：207国道加宽工程首期K2145 000至K2148 160段，路基土方开挖、上车、路床清理；土场石灰土拌和（含松土、石灰消解过筛、按比例拌和，石灰土过筛）、上下车，石灰土摊铺……嗯，全长3.16公里，所有工序基本上都要靠人工完成。”
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江春生喝了一口水，润了一下嗓子，继续介绍道：“点工这一块的人工费不会很多。主要集中在我们甲方在施工管理过程中，需要临时用工又无法量化计酬而不得不发生的事项上，也就是按量计酬之外的需要按签证计酬的事项。通常我们用的这些签证形式的点工十分有限，而且队里还有严格控制点工的相关规定。所以，工程上所发生的签证点工，实际上在最终结算时，我们也会考虑到定额工价与市场用工价的差价，给与上浮一定的比例。这也是为了提高服从我们的安排，去干点工活的工人的积极性。——老兄，在这一条后面括号里面的内容：‘具体单价需后续商定，但会参照公路部门标准和市场行情执行’，就已经考虑到了你提出的问题。”
于永斌认真听完江春生的解释说明，摸着下巴沉思起来。过了一会儿，他缓缓点头：“老弟，你说得在理，是我考虑得不够周全。那这工价的事就按你们的方案来。”
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于永斌看着江春生年轻却沉稳坚定的脸，他哈哈一笑：“行！江老弟考虑得周到！就按你说的，班组人员管理！安全第一，这个没得说！”
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“下周五是…… ”江春生开始推算下周五的具体日期。
于永斌起身翻看起桌上的台历，“吙！四月四号，事事如意！太好了。”
“哦！那没有问题。”江春生考虑的是：工程动工时间是四月中旬，下周签好劳务协议，正好有时间做做进场开工前的各项准备工作。江春生也松了口气，第一步沟通算是顺利完成。
于永斌的这个表态和计划比江春生预想的要爽快。他心里一块石头落了地，脸上露出由衷的笑容：“核心要素没有问题了，具体细节的沟通就水到渠成了，下一步的关键就是：你安排好时间，我去看看你表哥的队伍。”
“放心吧！”于永斌点点头，脸上笑容更盛，带着一种推心置腹的亲热，“江老弟，这事能成，你在中间起的作用，老哥我心里明镜似的！钱队长和金队长让你来跟我对接，那是看得起我小于，也是信得过你老弟！”他话锋一转，声音压低了些，眼神里透出几分意味深长，“咱们兄弟之间，不说两家话。等这支队伍进来了，工程顺利干起来，该有的‘辛苦费’，老哥我绝不会让你老弟白忙活！绝对让你满意！”
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