从混沌总部出来，这帮企业家也没有立即离开。
来到地下室的停车场，你看看我、我看看你，大眼瞪小眼，最终还是各上各车、各回各家。
走在最后的神舟吴总，看着各自离开的几位，眼珠子一转，凑到了最后的广达林总边上，两家原本就有合作，倒也不算是外人。
吴总小声说道：
“林总，这是准备立即回去？”
“这个点还去哪，再说了明天不是还要过来提交最终的报价，肯定要回去商量一下啊，这么大个单子。”
“林总，也不在乎这么一点时间，正好到饭点了，咱俩吃个饭。”
看着明显是有事情聊的吴总，林总也没拒绝，两辆车直接在附近随便找了个老字号，要了个包间。
吃饭倒是其次，谈事情明显更重要。
也不喝酒，简单的吃了个八分饱，把各自的手下支开，一口台湾腔的林总直奔主题：
“吴总，有什么话你直接说吧，现在开始咱们并不单单是合作伙伴关系，更多的是竞争对手了。”
“林总，你觉得就算以你们代工厂的优势，你们就一定能打得过你那两个老乡，还有就一定全方位比我有优势？”
“你直说。”
“要是单论价格，肯定是你们三家代工厂胜出，这是谁都能想得到的。
但是李总并没有邀请所有的电脑产业代工厂，甚至今天来的企业你也看到了，代工厂只占比一小部分，你觉得李总到底是什么想法？”
“你别绕弯子，继续说。”
“价格肯定是最重要的，但是我觉得刘总离开前的那句话也没错，质保、售后、软件，甚至是国产化……”
看着若有所思，但貌似依旧没有心动的林总，吴总继续加码，直接说道：
“林总，你没发现李总特别说明的一件事吗？”
“什么事？”
“优先国产、其次合资，实在没办法才考虑进口。”
“老吴你这是什么意思，虽然两岸还没有统一，但我可从来没把自己当成外国人啊！”
“老林，我不是这个意思，咱们也不是第一次打交道了，你的为人我怎么可能不知道呢，但是我知道不代表李总知道啊，你说……”
如此这般、这般如此，吴总凭借着三寸不烂之舌，一通忽悠，直接把林总给忽悠迷糊了。
“我们两家合作就可以吗？”
“不是我们两家，是三家？”
“三家，你还准备找谁，这500万台的订单，至于吗？”
“老林，你怎么还没看明白，这第一单是500万台，可是后续呢？
当这500万台如此具有性价比的电脑冲击市场之后，当消费者享受到了这种性价比的产品，你觉得大家还会选择其他吗？
你觉得在家庭电脑市场，除了比拼价格一条路，还有其他路可走吗？
既然李总决定进入这个赛道，而且是以如此方式，无论是为了回馈支持他的粉丝也好，还是为了快速增加网民数量也罢。
当大家体验了如此性价比的产品，就没有回头路了。
现在已经不是500万、1000万的概念了。
现在是只要我们还在家庭电脑、个人电脑方面混，就必须面临长期低价、低利润的产品环境。
这样除非能保持巨大的体量，用规模换效益，不然其他厂家都要死。”
林总这才恍然大悟，思考了半天，又问了一句：
“那我们专攻笔记本市场呢，你们的笔记本电脑不是做的还不错吗？”
“不用说李总，就说如果你是李总，当这种性价比的台式机占据市场之后，你会放过笔记本市场？”
“那我们只有这一条路了？”
“我觉得是，当李总决定挑战电脑行业的价格之后，其实大家就都只有一条路了，未来无论是整机厂，还是主要硬件厂，最多一样只有几家，不会再有这么多了。
尤其是没有技术含量的企业，不能走向规模化的道路，必死无疑。
甚至说那些现在有一定技术含量，但是不能牺牲利润，拿下混沌集团的订单，等待他们的也将会是慢慢死亡。
你想一下，当你的对手拿到这种量级的订单，而且是源源不断的持续订单。
除非你能在短时间研发出绝对领先的产品，不然人家凭借着巨大的产量，获得巨大利润，然后投入研发、增加效率，如此正向闭环，你还有什么机会？”
林总再次沉思，最后好像是真的被吴总给说服了，一脸严肃的看向他，皱着眉头说道：
“我们两家联合就能拿下订单？”
“所以我说三家！”
“还有一家是？”
“拉上京东。”
林总瞬间瞪大了眼睛。
“随着互联网的发展、电脑的普及，网购是大趋势。
目前京东和淘宝两家独大，而京东又是侧重与电子产品、办公用品、小家电等相关。
你觉得当他们掌控了绝大多数的销售渠道的时候，会不会进入一些品牌竞争力不强的赛道？
会不会自己生产？
或者说利用销售渠道和一些有实力的第二梯队的品牌合作……”
“那就是你、我加京东？”
“对，利用你的代加工经验，利用我的品牌、售后、质保经验，利用京东的渠道，我们三家合作，成立一家电脑龙头企业。
哪怕初期只是组装厂，但是因为我们的体量，后期一些没有技术含量的硬件，诸如电源、机箱等等，我们都可以自己做。
慢慢发展、慢慢渗透，最后无论是笔记本还是台式机，我们都可以用李总提出的这种低价策略、高性价比产品生存下去。
而且我们的生存之道就是李总说的，我赚不赚钱无所谓，甚至说我活不活都无所谓，但是我要你死。”
“只要你死了，我又怎么可能活不下去，怎么可能不赚钱！”
两人相视一笑，举起茶杯、以茶代酒。
确定了合作、商定了计策，两人也不管吃没吃饱，立刻行动起来，毕竟时间不等人。
也顾不上时间很晚了，直接来到了龚总的家附近，这才一个电话打了过去。
幸亏神舟是第一批和京东合作的，吴总不仅有龚总的联系方式，最早更是直接和刘总打过交道。
甚至因为同为苏省人，虽然内部散装，但是走出来一同在全国商海闯荡，还是相当有亲切感的。
龚总家附近的茶室，吴总、林总，龚总，加上作陪的刘总，四个大老板开始商谈密谋。
来到地下室的停车场，你看看我、我看看你，大眼瞪小眼，最终还是各上各车、各回各家。
走在最后的神舟吴总，看着各自离开的几位，眼珠子一转，凑到了最后的广达林总边上，两家原本就有合作，倒也不算是外人。
吴总小声说道：
“林总，这是准备立即回去？”
“这个点还去哪，再说了明天不是还要过来提交最终的报价，肯定要回去商量一下啊，这么大个单子。”
“林总，也不在乎这么一点时间，正好到饭点了，咱俩吃个饭。”
看着明显是有事情聊的吴总，林总也没拒绝，两辆车直接在附近随便找了个老字号，要了个包间。
吃饭倒是其次，谈事情明显更重要。
也不喝酒，简单的吃了个八分饱，把各自的手下支开，一口台湾腔的林总直奔主题：
“吴总，有什么话你直接说吧，现在开始咱们并不单单是合作伙伴关系，更多的是竞争对手了。”
“林总，你觉得就算以你们代工厂的优势，你们就一定能打得过你那两个老乡，还有就一定全方位比我有优势？”
“你直说。”
“要是单论价格，肯定是你们三家代工厂胜出，这是谁都能想得到的。
但是李总并没有邀请所有的电脑产业代工厂，甚至今天来的企业你也看到了，代工厂只占比一小部分，你觉得李总到底是什么想法？”
“你别绕弯子，继续说。”
“价格肯定是最重要的，但是我觉得刘总离开前的那句话也没错，质保、售后、软件，甚至是国产化……”
看着若有所思，但貌似依旧没有心动的林总，吴总继续加码，直接说道：
“林总，你没发现李总特别说明的一件事吗？”
“什么事？”
“优先国产、其次合资，实在没办法才考虑进口。”
“老吴你这是什么意思，虽然两岸还没有统一，但我可从来没把自己当成外国人啊！”
“老林，我不是这个意思，咱们也不是第一次打交道了，你的为人我怎么可能不知道呢，但是我知道不代表李总知道啊，你说……”
如此这般、这般如此，吴总凭借着三寸不烂之舌，一通忽悠，直接把林总给忽悠迷糊了。
“我们两家合作就可以吗？”
“不是我们两家，是三家？”
“三家，你还准备找谁，这500万台的订单，至于吗？”
“老林，你怎么还没看明白，这第一单是500万台，可是后续呢？
当这500万台如此具有性价比的电脑冲击市场之后，当消费者享受到了这种性价比的产品，你觉得大家还会选择其他吗？
你觉得在家庭电脑市场，除了比拼价格一条路，还有其他路可走吗？
既然李总决定进入这个赛道，而且是以如此方式，无论是为了回馈支持他的粉丝也好，还是为了快速增加网民数量也罢。
当大家体验了如此性价比的产品，就没有回头路了。
现在已经不是500万、1000万的概念了。
现在是只要我们还在家庭电脑、个人电脑方面混，就必须面临长期低价、低利润的产品环境。
这样除非能保持巨大的体量，用规模换效益，不然其他厂家都要死。”
林总这才恍然大悟，思考了半天，又问了一句：
“那我们专攻笔记本市场呢，你们的笔记本电脑不是做的还不错吗？”
“不用说李总，就说如果你是李总，当这种性价比的台式机占据市场之后，你会放过笔记本市场？”
“那我们只有这一条路了？”
“我觉得是，当李总决定挑战电脑行业的价格之后，其实大家就都只有一条路了，未来无论是整机厂，还是主要硬件厂，最多一样只有几家，不会再有这么多了。
尤其是没有技术含量的企业，不能走向规模化的道路，必死无疑。
甚至说那些现在有一定技术含量，但是不能牺牲利润，拿下混沌集团的订单，等待他们的也将会是慢慢死亡。
你想一下，当你的对手拿到这种量级的订单，而且是源源不断的持续订单。
除非你能在短时间研发出绝对领先的产品，不然人家凭借着巨大的产量，获得巨大利润，然后投入研发、增加效率，如此正向闭环，你还有什么机会？”
林总再次沉思，最后好像是真的被吴总给说服了，一脸严肃的看向他，皱着眉头说道：
“我们两家联合就能拿下订单？”
“所以我说三家！”
“还有一家是？”
“拉上京东。”
林总瞬间瞪大了眼睛。
“随着互联网的发展、电脑的普及，网购是大趋势。
目前京东和淘宝两家独大，而京东又是侧重与电子产品、办公用品、小家电等相关。
你觉得当他们掌控了绝大多数的销售渠道的时候，会不会进入一些品牌竞争力不强的赛道？
会不会自己生产？
或者说利用销售渠道和一些有实力的第二梯队的品牌合作……”
“那就是你、我加京东？”
“对，利用你的代加工经验，利用我的品牌、售后、质保经验，利用京东的渠道，我们三家合作，成立一家电脑龙头企业。
哪怕初期只是组装厂，但是因为我们的体量，后期一些没有技术含量的硬件，诸如电源、机箱等等，我们都可以自己做。
慢慢发展、慢慢渗透，最后无论是笔记本还是台式机，我们都可以用李总提出的这种低价策略、高性价比产品生存下去。
而且我们的生存之道就是李总说的，我赚不赚钱无所谓，甚至说我活不活都无所谓，但是我要你死。”
“只要你死了，我又怎么可能活不下去，怎么可能不赚钱！”
两人相视一笑，举起茶杯、以茶代酒。
确定了合作、商定了计策，两人也不管吃没吃饱，立刻行动起来，毕竟时间不等人。
也顾不上时间很晚了，直接来到了龚总的家附近，这才一个电话打了过去。
幸亏神舟是第一批和京东合作的，吴总不仅有龚总的联系方式，最早更是直接和刘总打过交道。
甚至因为同为苏省人，虽然内部散装，但是走出来一同在全国商海闯荡，还是相当有亲切感的。
龚总家附近的茶室，吴总、林总，龚总，加上作陪的刘总，四个大老板开始商谈密谋。